Junior sales (крупный бизнес)

Что предстоит делать:

• Продавать IT решения нашей компании крупным корпоративным клиентам, оборот которых превышает 1 млрд. руб. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Что важно в кандидате:

• Опыт холодного привлечения малых и средних b2b клиентов от 2-х лет. Опыт привлечения крупного бизнеса – будет преимуществом.
• Понимание различий бизнес-процессов малого и крупного бизнеса.
• Навык установления контакта с разными людьми, умение аргументировать свою позицию.
• Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж.
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана «без потолка».

Условия:

• Пошаговое обучение работе с крупным бизнесом — опыт в малом бизнесе уже даёт вам отличную базу.

• Программы адаптации, работу с наставником и помощь в первых сделках.

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

• Гибридный формат работы. Можно приезжать в офис 2 раза в месяц.

• Современный уютный офис с панорамными окнами в БП «Останкино». Кофе, снэки, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Мы ждем тебя в Контуре!