Руководитель по парафармацевтике (Отдел снабжения / коммерческое направление аптечной сети)

Общая цель должности
Стратегическое и операционное руководство направлением парафармацевтики (БАДы, медицинские изделия, косметика, товары для здоровья, гигиена, детская продукция и пр.) с целью увеличения товарооборота, рентабельности и доли рынка аптечной сети.

Обязанности:

• 1. Стратегическое управление направлением:
  Разработка и реализация стратегии развития товарных категорий парафармацевтики.

  Формирование ценовой политики и контроль маржинальности.

  Определение приоритетных брендов, поставщиков и эксклюзивных позиций.

  Анализ рынка, конкурентного окружения и тенденций в сегменте.

• 2. Управление ассортиментом:
  Утверждение матрицы парафармацевтики для всех аптек сети.

  Оптимизация ассортимента с учетом спроса, сезонности и оборачиваемости.

  Контроль внедрения новинок, проведение тестовых продаж, оценка эффективности.

  Разработка стандартов выкладки и позиционирования товара.

• 3. Работа с поставщиками:
  Поиск и выбор надежных поставщиков, проведение тендеров и переговоров.

  Заключение договоров на максимально выгодных условиях (цены, отсрочки, бонусы, маркетинговая поддержка).

  Контроль выполнения условий контрактов, качества и сроков поставок.

  Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

• 4. Финансовое и операционное планирование:
  Планирование закупочных бюджетов и контроль их исполнения.

  Управление показателями рентабельности и товарооборота.

  Согласование планов продаж и акций совместно с маркетингом.

  Подготовка отчетов и аналитики для руководства.

• 5. Взаимодействие с подразделениями:
  Координация работы отдела снабжения, маркетинга, логистики и аптек по парафармацевтическому направлению.

  Постановка задач менеджерам, контроль их выполнения.

  Организация обучения персонала по продуктам и технике продаж.

• 6. Контроль и развитие команды
  Управление специалистами/менеджерами по парафармацевтике.

  Мотивация, наставничество, развитие компетенций сотрудников.

  Оценка эффективности работы команды и внедрение KPI.

• Высшее образование (желательно фармацевтическое, медицинское, экономическое или в сфере менеджмента);
• Дополнительное образование/курсы в области категорийного менеджмента, закупок, маркетинга или управления проектами — преимущество.
• Опыт управления ассортиментом в аптечной сети или фармацевтической компании не менее 6 лет;
• Опыт работы на руководящей должности в закупках или категорийном менеджменте от 3 лет;
• Успешный опыт переговоров с поставщиками, заключения контрактов и внедрения новых брендов.
• Профессиональные знания и навыки
  Знание товарных групп парафармацевтики (БАДы, медицинские изделия, косметика, гигиенические товары, медтехника);

• Понимание фармацевтического рынка, структуры дистрибуции и сезонных колебаний спроса;

  Владение методами анализа продаж (ABC/XYZ-анализ, расчет оборачиваемости, маржинальности);

  Навыки ценообразования и управления категорией товаров;

  Знание документооборота по закупкам, логистики и складского учета;

• Уверенное владение MS Excel, Word, PowerPoint;

• Понимание норм законодательства в сфере фармацевтической и парафармацевтической деятельности.

• Полное официальное оформление по ТК РУз;
• График: г.Ташкент, 6/1, с 9:00 до 18:00;
• Заработная плата: обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта.