Коммерческий директор

В компанию ENGEN - генерального подрядчика в области реализации проектов собственной генерации энергии требуется Коммерческий директор (продукция собственного производства з/ч к ГПУ, продукция под заказ).

Деятельность компании: импортозамещение, проектирование и производство узлов, деталей для газопоршневого оборудования, нестандартного оборудования в направлении энергогенерации.

В наших приоритетах не только ответственный подход к нашим уважаемым Клиентам и современные технологии, мы заботимся о настроении нашей команды! Ведь только в драйвовом настроении можно творить и достигать вместе грандиозных результатов!

Мы уважаем каждого сотрудника и ценим его личное время. А сотрудники любят и ценят нашу Компанию!

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Белая зарплата, всегда вовремя, а еще проектные бонусы и годовые премии.
• Система мотивации: оклад (сумма на руки до 200 000 тыс. руб. по результатам собеседования+ % от продаж).
• Драйвовое настроение и атмосфера в отличной команде.
• Расширенный социальный пакет (выплаты и поддержка в значимые периоды жизни, новогодние подарки детям сотрудников, корпоративная мобильная связь, ноутбуки и телефоны; служебный транспорт и релокационный пакет - предоставляется при необходимости).

КРОМЕ ЭТОГО:

• Внимание и уважение личного времени и жизни каждого сотрудника, возможность гибкого графика работы.
• Возможность роста вместе с ростом компании, достижение совместных результатов.
• Возможность легко взаимодействовать за счет современного подхода руководства компании.
• Развитие твоих профессиональных навыков за счет обмена опытом внутри команды и обучения (индивидуального и корпоративного).
• Ощущение команды, поддержка команды, дружеская атмосфера, современные способы коммуникации внутри команды.
• Удобная парковка для автомобилей внутри бизнес-центра.

Обязанности:

• Исходя из задач по продажам определяет круг поиска потенциальных клиентов, осуществляет сбор информации о компаниях и ЛПР для последующего формирования и постоянного обновления базы данных клиентов;
• Организовывает разработку стратегии продвижения продукта и концепцию продаж;
• Организовывает привлечение заказчиков путём выполнения «холодных» звонков, участия в тендерах и организации личных встреч для прояснения потребностей заказчика для последующей подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП), технико-экономических обоснований (ТЭО) в целях заключения контрактов, чтобы обеспечить выполнение утвержденных планов по продажам;
• Исходя из поставленных ежегодных планов продаж, организовывает их выполнение;
• Организовывает проработку ЦА, построение под каждую коммерческого предложения с учетом потребностей ЦА;
• Выстраивает систему отчетов по ключевым показателям коммерческого подразделения, владение цифрами и актуальными данными;
• Организовывает взаимодействие с заказчиками и сотрудниками компании на всех этапах реализации продукции в соответствии с требованиями рабочих процессов по поддержке продаж в целях удовлетворения потребностей заказчиков и поддержания их высокого уровня лояльности;
• Изучает оборудование других производителей и его характеристики, посещает тематические и отраслевые выставки, взаимодействует с менеджером по маркетингу и компаниями-партнерами в целях мониторинга деятельности конкурентов;
• Организовывает на регулярной основе осуществление анализа контактов, встреч, упущенных и выигранных сделок, готовность отчетности по прогнозам и фактическим продажам с целью предоставления своевременной отчетности Директору. Вся отчетность фиксируется в системе СРМ;

• Планирует и осуществляет задачи по развитию своего коммерческого подразделения, ответственность за достижение конкретных финансовых показателей и обеспечение прибыли В2В-направления.

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование;
• Опыт работы в сфере продаж сложного промышленного оборудования от 2 лет, рынок В2В;

• Опыт работы в руководящей должности (направление продаж);

• Знание продукта (энергогенерирующее оборудование); знание рынка и конкурентов; навыки ведения переговоров; знание юридических основ (корпоративного права); базовые маркетинговые знания (рекламные акции, идеи по позиционированию продукта на рынке);
• Знание рынка и конкурентов;
• Навыки ведения переговоров;

• Базовые маркетинговые знания (рекламные акции, идеи по - позиционированию продукта на рынке);

• Готовность к командировкам;Организованность, быстрая обучаемость, коммуникабельность, нацеленность на результат, инициативность, честность.

• Опытный пользователь ПК, обязательно знание прикладных программ Microsoft (Word, Excel, Outlook, Power point и т.п.).