Business Development Manager (AI/ML)

Мечтай о большем с Napoleon IT

Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.

Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты. Так же у нас есть образовательные проекты, в рамках которых сейчас мы ищем опытного Business Development Manager, который будет заниматься развитием отношений с нашими партнерами, а также приводить новых.

AI Talent Hub в Университете ИТМО — крупнейшая проектная онлайн-магистратура и комьюнити по искусственному интеллекту в России, созданные Дмитрием Ботовым и Павлом Подкоротовым совместно с компанией Napoleon IT. За три года мы стали центром подготовки специалистов в сфере AI/ML для ведущих ИТ-компаний России и мира - сейчас у нас обучается более 450 магистрантов, а первые 75 выпускников уже успешно развивают свою карьеру, вышли на позиции Middle+, Senior, Lead.

Три стратегических направления проектного офиса  AI Talent Hub:

AI Solutions Lab – выполняем заказную разработку: быстро формируем PoC и пилоты под бизнес‑гипотезы партнёров, доводим их до измеримых метрик и production‑внедрения.

Product Factory – определяем повторяющиеся модули из успешных проектов, превращаем их в тиражируемые SaaS/лицензионные продукты и развиваем собственную линейку решений под брендом AI Talent Hub.

Venture Studio – выводим наиболее перспективные идеи и технологии в отдельные spinoff‑стартапы, привлекаем внешние инвестиции и масштабируем их на широкие рыночные ниши.

Мы ждем от тебя:

• Привлекать новых партнёров: находить и квалифицировать лиды через холодный поиск, нетворк комьюнити, конференции, хакатоны и Demo Day, а также работать с текущей базой клиентов (более 20 компаний).

• Строить долгосрочные отношения с текущими заказчиками, выявлять новые потребности и предлагать решения, основанные на ИИ‑технологиях.

• Проводить пресейл‑диагностику: формулировать pain‑points, оценивать эффект внедрения, подбирать оптимальный формат (PoC, продукт, образовательная программа).

• Готовить коммерческие предложения, сметы, презентации и сопровождать сделку до подписания договора.

• Согласовывать KPI и бюджеты совместно с руководителем портфеля проектов, участвовать в передаче проекта в разработку и отслеживать первые показатели.

• Вести личную воронку в CRM, обеспечивая прозрачность прогнозов и регулярную отчетность.

Тебе предстоит:

• 2+ года опыта в B2B‑продажах или пресейле IT‑проектов (желательно в областях AI/ML, SaaS, интеграционных решений).

• Навык полного цикла сделки: от первого контакта до счета и акта.

• Умение общаться с C‑level о бизнес‑результатах и с техническими командами о деталях решения.

• Базовый опыт составления юнит‑экономики и обоснования ROI для клиента.

• Грамотная письменная и устная речь на русском; английский — не ниже B2 (часть партнёров международные).

• Будет плюсом: участие в запуске корпоративных обучающих программ, EdTech или стартап‑экосистемах.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат: современный офис ИТМО в Санкт‑Петербурге + возможность удаленной работы.

• Оформление по ТК РФ; фиксированный оклад + KPI‑бонус, обсуждаемый индивидуально.

• Опциональная доля в спин‑офф‑стартапах, над которыми будете работать.

• Доступ к GPU‑кластеру, экспертной среде университета и ресурсам AI Talent Hub.

• Командировки на ключевые отраслевые мероприятия, в том числе международные.

• Частичная компенсация спорта и занятий иностранным языком.

Карьерный рост до руководителя направления бизнес‑развития или продакт‑лидера.