Менеджер по оптовым продажам

Diamatti — премиальный бренд тренировочной одежды для эстетических видов спорта, приглашает в команду менеджера по оптовым продажам (B2B).

О нас:
Diamatti — это уникальные коллекции тренировочной одежды для гимнастики, танцев, фигурного катания, воздушной гимнастики, акробатики и других эстетических видов спорта. Мы работаем с лучшими школами, студиями, федерациями и корпоративными клиентами, создавая решения индивидуально под задачи каждого партнёра.

Ваша миссия:
Увеличивать доход компании через развитие системных продаж в сегменте B2B — строить долгосрочные партнёрства, превращать разовые заказы в постоянные контракты и удерживать клиентов за счёт сервиса и экспертизы.

Что предстоит делать:

• Работа с существующей клиентской базой (география: РФ и СНГ)
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: спортивные школы, студии, клубы, федерации, корпоративные заказчики
• Выстраивание доверительных отношений с клиентами, развитие долгосрочного сотрудничества
• Проведение встреч, презентаций и переговоров
• Ведение сделки от первого контакта до постпродажного сопровождения
• Использование CRM (Битрикс24) для работы с клиентской базой и контроля этапов сделки (обучение предоставляем)
• Работа с возражениями, акцент на ценности, а не на цене

Что важно для нас:

• Опыт успешных оптовых (B2B) продаж: от холодного поиска до сопровождения постоянных клиентов
• Отличные коммуникативные навыки: умение слушать, выявлять потребности, аргументировать и убеждать
• Клиентоориентированность, эмпатия, проактивность, стрессоустойчивость
• Готовность разбираться в продукте: ткани, крои, требования для разных видов спорта
• Знание/понимание специфики спортивной одежды или интерес к эстетическим видам спорта (будет плюсом, но у нас есть обучение)
• Владение техниками продаж, опыт работы с возражениями на уровне ценности
• Навыки работы с CRM-системами (желательно Битрикс24), или желание овладеть ими
• Эстетический вкус, умение презентовать продукт и подобрать решения под стиль клиента
• Готовность к обучению и развитию

Будет плюсом (но не обязательно):

• Личный опыт занятий эстетическими видами спорта или интерес к ним
• Участие в организации спортивных мероприятий, опыт волонтёрства
• Интерес к моде, дизайну, ведение блога о спорте или стиле
• Навыки маркетинговой презентации и работы с аудиторией

Что мы не ищем
Мы не рассматриваем кандидатов, которые:

• Избегают активных продаж и личных встреч с клиентами
• Считают, что главное — ценник, а не ценность продукта
• Не готовы разбираться в продукте
• Не умеют сопровождать клиента после сделки
• Не проявляют инициативу и не умеют работать с возражениями

Показатели успеха на испытательном сроке:

• Быстрое погружение в ассортимент и процессы компании
• Активная работа с CRM и клиентской базой
• Выполнение планов по отправке коммерческих предложений и закрытию сделок
• Высокая конверсия из КП в сделки (50%+)
• Позитивное взаимодействие с командой и клиентами

Мы предлагаем:

• Работу в растущей компании с сильным брендом и премиальным продуктом
• Адекватное руководство
• Поддержку в обучении и профессиональном развитии
• Доброжелательное деловое сотрудничество, уважение к вашим идеям
• Конкурентную систему оплаты (обсуждается индивидуально)
• Оформление по ТК (возможны разные варианты договоров)
• Оплата 2 раза в мес.
• Возможности для карьерного и профессионального роста

Как откликнуться:

Присылайте резюме и сопроводительное письмо с кратким рассказом о вашем опыте B2B-продажах. Если есть интерес к спорту/моде – это тоже стоит указать. В теме письма напишите «Лучший менеджер по продажам». Так мы точно будем знать, что вы внимательный человек.