Региональный представитель

DESAN - лидер на рынке томатной пасты, входит в топ 7 крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

• Осуществление продаж в зоне ответственности:
  • развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
  • выполнение плана продаж sell in /sell out;
  • работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
• Развитие дистрибуции на территории:
  • осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
  • презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
  • контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
  • обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
  • контроль предоставления отчетности дистрибутором;
  • работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
  • контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
  • работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
  • посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
  • презентация продукции компании, новинок;
  • совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
  • выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
• Ведение переговоров с партнерами:
  • переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
  • контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
  • организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

Требования:

• опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта;
• опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• успешные переговоры с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
• ПК - уверенный пользователь, знание Excel;

Условия:

• работа в компании - лидере рынка;
• полностью "белая" заработная плата;
• оклад + бонус + дополнительная компенсация связи;
• полное соблюдение ТК РФ;
• home-office - 70% времени работа в полях;
• график работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).