Менеджер по развитию бизнеса

Компания Metlink - официальный дистрибьютор лаков и красок Metlac Group в России и СНГ

Наш поставщик, компания Metlac Group – один из мировых лидеров по производству и продаже покрытий: лаков, эмалей и печатных красок, предназначенных для внутренней и внешней защиты и декора металлической упаковки, с ежегодным объемом производства более 50 000 тонн покрытий в год. Современное оборудование и организация труда, внедренные на предприятиях Metlac Group, позволяют соблюдать международные стандарты в области экологической безопасности (ISO 14001:2015) и качества выпускаемой продукции (UNI EN ISO 9001:2015).

Мы приглашаем Менеджера по развитию бизнеса

Обязанности:

Цель должности - сопровождение действующих клиентов, активное привлечение новых, расширение продуктового портфеля и увеличение объемов продаж компании:

1. Развитие продаж существующим клиентам:

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами
• Выявление новых потребностей у существующих клиентов, предложение новых продуктов
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью клиентов
• Работа с обратной связью от клиентов, решение возникающих вопросов и проблем

2. Поиск и привлечение новых клиентов:

• Активный поиск потенциальных клиентов среди производителей металлической упаковки: консервные банки, аэрозольные баллоны, промышленная тара и т.д.
• Проведение телефонных переговоров, личных встреч, презентаций продукции компании для потенциальных клиентов
• Выявление потребностей клиентов для подбора оптимальных решений
• Проведение переговоров по условиям сотрудничества, заключение договоров
• Развитие клиентской базы и увеличение доли компании "Метлинк".

3. Экспертиза и продвижение:

• Знание систем ЛКМ для металлической упаковки или металла
• Умение распознать ЛПР и выявить потребности клиента
• Проведении презентаций для клиентов
• Подготовка коммерческих предложений, технических описаний и образцов
• Консультирование клиентов по вопросам применения ЛКМ, участие в тестировании продукции (организация взаимодействия с клиентом)

4. Аналитическая работа и отчетность:

• Ведение базы данных клиентов, фиксация активности по клиентам в Bitrix24
• Анализ рынка, конкурентной среды, мониторинг цен конкурентов
• Подготовка отчетов о проделанной работе, выполнении планов, прогноз продаж
• Участие в долгосрочном планировании продаж, ежемесячная актуализация плана

Требования:

• Опыт работы в B2B в дистрибуции ЛКМ, иной химической продукции, сырья для производства ЛКМ или в смежных отраслях

• Понимание специфики рынка ЛКМ для металлической упаковки, рынка металлической упаковки или покрытий металлических изделий - в приоритете

• Знание английского или китайского языка также будет являться преимуществом

• Сильные коммуникативные навыки, навыки презентации и убеждения

• Самостоятельность, ориентация на результат и проактивность – важные качества для удаленной работы

• Готовность к частым командировкам: 2-3 раза в месяц по РФ

Условия:

• Официальное трудоустройство, полный соцпакет
• Полностью удалённая работа, нам не важно, где вы проживаете
• Оплата всех командировочных расходов в полном объёме
• Заработная плата:

  Окладная часть – от 120 до 180 тыс. руб. до вычета налогов (итоговая сумма зависит от вашего опыта и компетенций)

  Бонусная часть (после испытательного срока, 3 месяца) – 1,5% от производственной прибыли, выплата полугодовая/год
• Работа с действительно качественным продуктом с безупречной репутацией на рынке и технической поддержкой