Менеджер по оптовым продажам

ПОИСК В СВЯЗИ С РАСШИРЕНИЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (на привлечение новых клиентов):

Обязанности:

Поиск и привлечение оптовых клиентов:

- Проведение сенсуса территории на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений;

- Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов;

- Участие в презентациях товаров для клиентов категории A;

- Согласование коммерческих условий;

- Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров.

Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C):

- Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов;

- Анализ продаж по клиентам, работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж;

- Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж;

- Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов;

- Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов;

- Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК - менеджера по работе с клиентами)

- Контроль дебиторской задолженности.

Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании.

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 2х лет.

• Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются.

• Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей - будет существенным преимуществом.

• Опыт работы в товарах массового спроса (продукты питания, мебель, текстиль, бытовая химия, одежда и т.д.) приветствуется.

• Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя - существенное преимущество.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания.

• Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета.

Условия:

Мотивация от объема продаж ("без потолка"): фиксированная база + премия KPI + % с маржи с приходов + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + премии за наставничество и призы лидерам продаж.

Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального коллектива.

Новый офис в г. Старая Купавна.

График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, часовой обеденный перерыв.

Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту.

Испытательный срок: 3 месяца