Product Manager

Проект:
Сфера, команда SaaS - вывод On-Premise решений в SaaS — Вики, Task Tracker, Code Storage. Ищем продакта, который возьмёт на себя ответственность за запуск и рост новой SaaS-линейки, адаптированной под задачи учебных заведений. Речь идет о адаптации On-Premise продуктов платформы Сфера (Задачи (аналог Jira), Знания (аналог Confluence), Код (аналог GitHub)) в SaaS.

Что предстоит делать:

• Провести проблемные интервью с представителями вузов: выявить типовые задачи, приоритеты, ограничивающие факторы.
• Разработать go-to-market стратегию, основанную на боли, а не фичах.
• Сформировать коммуникационную стратегию — как и о чём говорить с вузами, чтобы их зацепить.
• Провести аудит текущие лендинги продуктов и предложить гипотезы по улучшению.
• Подготовить сравнительные материалы по альтернативным продуктам на российском рынке — объяснить, когда наш продукт лучше. Провести анализ конкурентов и сформировать конкурентную стратегию.
• Предложить и внедрить систему сбора пользовательских метрик (в т.ч. техническую реализацию и дерево метрик).
• Настроить онбординг и активацию (в том числе email-сценарии, подсказки в интерфейсе, шаблоны).
• Сформировать каталог шаблонов под задачи вузов — от курсовых до исследовательских проектов.
• Разработать стратегию монетизации — понять, за что будут платить, как вести сегментацию, какой прайсинг адекватен рынку.

Что для это нужно:

• Опыт вывода продукта на новый рынок или новую аудиторию.
• Опыт в B2B SaaS.
• Умение проводить глубинные интервью, customer discovery, проблемные интервью.
• Понимание принципов onboarding, activation, retention.
• Опыт работы с метриками: продуктовые (AHA, activation rate), пользовательские (engagement, NPS), коммерческие (CAC, LTV).

Мы предлагаем:

• Цели квартальные, возможность влиять на стратегию.
• Конкурентную заработную плату по итогам собеседования;
• Оформление по ТК РФ на бессрочный трудовой договор;
• Заботу о здоровье сотрудника: корпоративную программу ДМС, скидки на медицинские анализы и фитнес;
• Дополнительные выходные дни на важные события в жизни по согласованию с руководителем;
• Компенсация курсов, обучения, спорта;
• Возможность работать в гибридном формате/в офисе/удаленно;