Key Account Manager (США и Канада)

Кто мы:

Мы — бренд, который уверенно держит лидирующие позиции на рынке США и активно заходит в новые рынки по всему миру. Наши продукты категории Oral Care/Beauty мелькают в соцсетях на тысячах роликов с миллионами просмотров, появляются у топовых блогеров, узнаваемы и становятся предметом разговоров. Мы знаем, как сделать так, чтобы продукт хотели попробовать, купить и рассказать о нём друзьям. И сейчас мы ищем тех, кто хочет расти вместе с брендом, который находится в активной фазе масштабирования своего успеха на глобальный уровень.

Ваши задачи:

1. Развитие и укрепление партнёрских отношений

• Поиск и привлечение ключевых партнёров среди розничных сетей, аптечных холдингов и дистрибьюторов;
• Построение долгосрочных, доверительных отношений с действующими партнёрами;
• Разработка индивидуальных стратегий сотрудничества для каждого клиента

2. Переговоры и управление условиями сотрудничества

• Проведение переговоров на уровне руководителей и категорийных менеджеров;
• Согласование коммерческих условий, маркетинговых активностей и промо‑механик;
• Контроль выполнения договорённостей и ключевых показателей по партнёрам

3. Запуск и сопровождение листингов

• Подготовка пакета документов и технических спецификаций для ввода ассортимента;
• Организация запуска новых SKU в сетях и аптеках;
• Анализ продаж и ротация ассортимента для повышения эффективности

4. Ассортимент и логистика

• Управление матрицей товаров для разных каналов продаж;
• Контроль сроков поставок и качества логистического сервиса;
• Взаимодействие с отделами закупок, производства и логистики для бесперебойного товарооборота

5. Представление бренда на рынке

• Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях;
• Проведение маркет-визитов в точки продаж для оценки выкладки, цен и конкурентной среды;
• Инициирование и контроль мерчандайзинговых активностей

6. Аналитика и отчётность

• Мониторинг продаж, эффективности промо‑активностей и возврата инвестиций;
• Подготовка регулярной отчётности для руководства;
• Формирование предложений по улучшению бизнес‑результатов

• Опыт продаж на рынке США/Канады;
• Английский — свободный;
• Желательна виза в США или паспорт с упрощённым въездом;
• Владение Google Workspace, WhatsApp, Telegram;
• Опыт работы именно с потребительскими товарами (B2C). Опыт в промышленности, тяжёлом оборудовании, сырьевых категориях — не релевантен

• Опыт работы с глобальной командой и зарубежными партнерами;

• Возможность влиять на развитие процессов в растущей международной компании;

• Гибкий график: офис в Москве (м. Тульская, W-Plaza) + частичная удаленность;
• Возможность международных командировок;
• Возможность влиять на развитие процессов и стандартов компании

Что указать в обязательном сопроводительном письме:

Продукт, с которым вы работали на рынке США

Опыт работы с клиентами и запусков в США/Канаде

Если есть визовая история США — укажите