Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Мы — динамично развивающаяся торгово-проектная компания в сегменте B2B. Работаем с профессиональными клиентами: подрядчики, строительные компании, проектные институты. Поставляем инженерные системы (отопление, водоснабжение, канализация, вентиляция, автоматика), сопровождаем проект от ТЗ до шеф-монтажа.​​​​​​​

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж
• Планирование и выполнение плана продаж
• Управление командой менеджеров: найм, обучение, мотивация, контроль
• Формирование продуктовых и коммерческих предложений
• Развитие ключевых клиентов, участие в крупных переговорах
• Совместная работа с отделом маркетинга и снабжения
• Контроль воронки продаж и CRM
• Построение регламентов и KPI-архитектуры отдела
• Анализ рынка и конкурентов, выявление точек рост

Требования:

• Опыт руководства продажами от 3 лет в B2B (строительство, инженерные системы, технические продукты)
• Умение выстраивать процессы и управлять командой «в цифрах»
• Успешный опыт вывода новых направлений/товарных групп на рынок
• Техническая грамотность (будет плюсом опыт в СКС, ОВК, ВК, ЭОМ)
• Навыки переговоров и личных продаж на уровне первых лиц
• Системность, ориентация на результат, лидерские качества

Условия:

• Конкурентная фиксированная часть + KPI + % от прибыли
• Полная рабочая неделя: понедельник — пятница, с 9.00 до 18.00
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Прозрачная система мотивации без потолков
• Участие в стратегических сессиях компании
• Бюджет на обучение и развитие
• Профессиональная команда и сильный технический бэк-офис
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора