Исполнительный директор

Ищем в команду: Исполнительного директора в легальную букмекерскую компанию Ubet, которая работает на рынке Казахстана. Это ключевая новая роль в digital-экосистеме Ubet, которая берет на себя стратегическое и операционное руководство компанией, выступая ключевым связующим звеном между продуктом, маркетингом и аналитикой. Нацелен на устойчивый рост бизнеса в высококонкурентной среде через системное управление продуктом, эффективное использование маркетинговых бюджетов и повышение коммерческих показателей (LTV, ROI, конверсии)​​​​​​​. Необходим амбициозный руководитель, способный вывести проект на новый уровень.

Обязанности:

Стратегия и развитие

• Формулирование и реализация стратегии развития продукта и бизнеса в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Проведение анализа конкурентной среды (локальные и международные игроки), выявление точек роста, дифференциации и рыночных ниш.
• Выстраивание системного подхода к планированию: постановка целей (OKR/KPI), контроль исполнения, адаптация стратегии под меняющиеся условия рынка.
• Участие в бюджетном планировании, распределении ресурсов, контроле рентабельности направлений.

Продукт и клиентский опыт

• Стратегическое взаимодействие с продукт-командой: приоритизация фич, улучшение UX, повышение вовлеченности и удержания.
• Управление жизненным циклом клиента: от первого визита до повторных ставок и лояльности.
• Фокус на увеличение LTV через персонализацию, CRM, бонусную политику, программу лояльности.
• Внедрение экспериментов и A/B-тестирования для оптимизации ключевых воронок (регистрация, первый депозит, активность).

Маркетинг и коммерция

• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии: выбор каналов, воронок привлечения, оценка эффективности.
• Согласование маркетинговых активностей, кампаний и бюджетов с учетом окупаемости (ROI, CAC, ROAS).
• Анализ эффективности рекламных каналов, оптимизация расходов, поиск новых источников трафика.
• Работа с брендом: позиционирование, коммуникации, работа с регуляторными и репутационными рисками.

Процессы и автоматизация

• Выстраивание масштабируемых процессов в коммерческих, продуктовых и маркетинговых функциях.
• Инициирование и контроль автоматизации рутинных операций (в т.ч. в CRM, аналитике, отчетности).
• Внедрение единой системы данных и отчетности для принятия решений на основе метрик.​​​​​​​Аналитика и управление показателями
• Глубокий анализ ключевых метрик:
  • Конверсии (регистрация → депозит → первая ставка).
  • LTV, CAC, ROI, ROAS.
  • Показатели удержания, частоты ставок, среднего чека.
• Построение прогнозных моделей, сценариев роста и оценки рисков.
• Подготовка регулярных отчетов для совета директоров и акционеров.

Требования:

• Опыт на руководящих позициях от 5 лет (C-level, коммерческий директор, исполнительный директор) в цифровых компаниях: iGaming, финтех, e-commerce, SaaS — приветствуется.
• Опыт масштабирования бизнеса в высококонкурентной среде.
• Доказанный опыт увеличения LTV, снижения CAC, повышения ROI маркетинговых кампаний.
• Опыт работы с цифровым продуктом более 5 лет: от идеи до запуска, приоритизация бэклога, взаимодействие с IT и UX.
• Опыт в ретеншне и реактивации продуктов.
• Аналитический склад ума — ориентация на данные, опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau, Looker), SQL (желательно).
• Коммерческая хватка — понимание экономики бизнеса, unit-экономики, рентабельности каналов.
• Управленческие навыки — опыт управления кросс-функциональными командами (продукт, маркетинг, аналитика, IT).

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: 5\2, 10:00 - 19:00.
• Комфортный офис (БЦ Смирновская, ориентир м. Нижегородская, м. Римская в 2х остановках отдаленности от офиса).
• Возможность работы в лидерской команде легального и амбициозного игрока на рынке Казахстана.
• Возможность сформировать стратегию и повлиять на развитие бизнеса.
• Конкурентную заработную плату.
• Спорт-зал на территории офиса.
• Чай\кофе, сладости для сотрудников от компании.