Старший менеджер по продажам

Наша компания была основана в 2019 году и специализируется на производстве и продаже спортивной одежды. В нашей ассортиментной матрице более 650 SKU с ежемесячным обновлением ассортимента на 30-40 новых позиций. Наши ключевые каналы продаж – маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Спортмастер), оптовые поставки и собственный сайт. Общая ежемесячная выручка компании составляет 90-100 млн рублей, из которых 90% приходится на маркетплейсы, 5-7 млн – на опт, а 2-3 млн – на сайт.

В команде работает 200 человек, а в отделе оптовых продаж – два сотрудника. Наши цели на 2025 год — кратный рост оптового направления, анализа рынка и актуализации портрета целевой аудитории. В связи с этим мы ищем опытного менеджера на оптовые продажи, который поможет в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 200-250 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 150 тыс.)

• Место работы: Гибридный формат работы с необходимостью посещать офис 3 раза в неделю по адресу г. Москва, Складочная ул. 1с1 (10 минут пешком до метро Савеловская и Дмитровская)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

Основные задачи

• Выполнение объема продаж в разрезе месяца и квартала

• Поиск и привлечение новых клиентов за счет теплых и холодных лидов, подготовки и отправки КП, а также личные встреч

• Коммуникация с клиентами в формате переписок, телефонных переговоров и очных встреч

• Расширение представленного ассортимента, формирование и согласований промоакций

• Анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка (мониторинг деятельности конкурентов)

• Работа по обработке запросов заказчиков (контроль наличия остатков и отгрузок товара, включая контроль дебиторской задолженности)

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе

Стратегические задачи

• Анализ рынка и актуализации портрета целевой аудитории

• Поиск новых точек роста, включая поиск новых воронок продаж

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 3 лет

• Опыт работы с выручкой от 3 млн

• Опыт работы одновременно с 25-50 клиентами

• Опыт работы с оптовыми клиентами

• Опыт холодных продаж (вхождение с нуля)

• Приветствуется опыт работы с одеждой, либо смежной нишей

• Приветствуется наличие собственной базы контактов

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel