Менеджер по развитию бизнеса

Основные обязанности

Развитие дилерской сети

– Поиск и подключение новых партнёров в регионах

– Аудит и сопровождение текущих дилеров, улучшение показателей закупа

– Проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения условий

Развитие филиалов и точек продаж

– Анализ показателей филиалов: ассортимент, продажи, маржинальность

– Поддержка «отстающих» регионов: выявление причин, запуск планов роста

– Внедрение лучших практик в операционные процессы

Стандартизация и оптимизация ассортимента

– Сбор и анализ данных по продажам и оборачиваемости

– Ведение единой товарной матрицы для филиалов и партнёров

– Согласование с отделом закупа, логистикой, маркетингом

Коммерческая аналитика и отчётность

– Мониторинг ключевых показателей: объёмы, маржа, ассортимент

– Формирование предложений по улучшению ценовой и товарной политики

– Подготовка регулярной отчетности и презентаций

Взаимодействие с внутренними командами

– Работа с закупом, логистикой, складом, маркетингом

– Участие в стратегическом планировании ассортимента и каналов продаж

Требования к опыту и квалификации

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, управлении дилерами или развитии регионов
• Знание рынка строительных или отделочных материалов
• Понимание принципов оптовой и розничной торговли, логистики, формирования ассортиментной матрицы
• Опыт работы с филиалами, складами, торговыми представителями
• Уверенный пользователь Excel, 1С / CRM-систем Битрикс
• Навык проведения переговоров, расчёта юнит-экономики, подготовки предложений

Личные качества

• системность и самодисциплина
• коммуникабельность и стрессоустойчивость - телефон и работа с партнерами 27/7. Все это как образ жизни
• дипломатичность и настойчивость как инструмент внедрения новых решений
• аналитический склад ума

Ключевые KPI на позиции:

• Количество подключённых новых дилеров
• Улучшение оборота и маржинальности по филиалам
• Стандартизация товарной матрицы и снижение SKU
• Рост продаж/оборачиваемости по целевым группам товаров
• Увеличение выручки по слабым регионам

Иные условия:

• регионы для развития - Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан
• оплата и бонусирования от развития всего бизнеса в этих регионах, прозрачная системы бонусирования
• быстрорастущая компания - ежегодно открываем по филиалу (возможность роста с компанией )
• оплата бонусной части без потолка - расчет от дохода бизнеса. Практически отсутствует ротация в компании, люди подбираются долго, но навсегда. Мы не ищем заплатки, а ищем членов семьи. Каждый член семьи как маленький представитель - живет идей бизнеса и радуется его доходу, ощущает и понимает свой вклад. Вы не винтик в огромной корпорации
• целеустремленный коллектив
• компания является абсолютным лидером в клинкерном бизнесе в Средней Азии, занимает львиную доли рынка, самые большие товарные остатки и наличие, филиалы во всех странах
• сами формируете свой график, свой путь и свой результат. Под любые обязанности и цели, вы получаете полномочия и инструменты для их реализации - таким подходом может похвастаться мало компаний в СНГ. Ищем драйвера и новатора, а не исполнителя
• прямое подчинение СЕО компании - любой вопрос решается одним звонком