Руководитель коммерческого отдела
Руководитель коммерческого отдела
Южно-Сахалинск, улица А.О. Емельянова, 6
Описание вакансии
Обязанности:
- Формирование стратегических целей продаж по направлениям «Образование» и «IT» (доля рынка, сегменты, конкуренты, объем продаж, территория продаж, количество клиентов)
- Формирование «продуктов» по направлениям, выбор каналов продвижения, планирование необходимых ресурсов для достижения целей.
- Руководство деятельностью коммерческого отдела, включающего блоки продаж и закупок, оптимизация бизнес-процессов и кросс-функционального взаимодействия.
- Выполнение плановых показателей;
- Подготовка УТП, организация деловой переписки, рассылки, холодных продаж;
- Организация поиска и привлечение потенциальных клиентов;
- Личные продажи VIP клиентам, организация продаж в госсектор;
- Организация работы по отслеживанию и участию компании в профильных конкурентных закупках на территории ДФО;
- Организация работы со входящим потоком заявок от клиентов, организация интернет торговли;
- Организация и проведение переговоров с клиентами (развитие, крупные проекты, рекламации);
- Активное внедрение CRM системы Битрикс24 в работу отдела.
- Проведение анализа торгово-закупочной деятельности по направлениям, формирование предложений для оптимизации продуктового портфеля и политики ценообразования;
- Работа с персоналом отдела (собеседование, адаптация, обучение, контроль, наставничество), формирование предложений по мотивации сотрудников отдела;
- Участие в выездных мероприятиях, выставках, конференциях с целью продвижения продуктового портфеля компании.
- Формирование пула поставщиков, контрактование поставок продукции,
- Анализ товарных остатков и оборачиваемости товаров.
- Высшее образование;
- Опыт управления коммерческой службой не менее 1 года;
- Опыт активных продаж, успешные личные продажи в сфере образования;
- Опыт работы в программе 1С, CRM Битрикс (желателен);
- Лидерские качества, активная жизненная позиция, проактивность;
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- График 5/2 (выходные: суббота, воскресенье);
- Достойная полностью официальная оплата труда (обсуждается индивидуально по результатам собеседования);
- Прямая мотивация от полученного результата;
- Возможность профессионального развития и карьерного роста;
- Дистанционное обучение и очные тренинги.
Навыки
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Телефонные переговоры
- Деловая коммуникация
- Управление командой
- Государственные закупки
- B2B Продажи
- B2G продажи
- 1С-Битрикс
- Организаторские навыки
- Активные продажи
- Деловое общение
- Холодные продажи
- Деловая переписка