Менеджер по продажам B2B

Кондитерское производство ищет в команду менеджера по продажам, способного увеличивать объемы продаж через привлечение новых перспективных партнеров и выращивание Клиента путем долгой и последовательной работы.

Мы предлагаем масштабные задачи, профессиональную свободу и возможность влиять на развитие бизнеса.

Специализируемся на восточных сладостях (пахлаве), работаем с 2014 года, поставляем продукцию в регионы России, в федеральные и локальные сети. Работаем с дистрибьютерами и оптом. В нашем продуктовом портфеле продукция эконом, среднего и премиум сегментов. В настоящее время мы готовим широкую маркетинговую кампанию для выхода в сети с новой линейкой продукции.

Мы руководствуемся в работе важным принципом честного служения потребителям, партнерам и сотрудникам – производим продукты наивысшего качества, потребительской ценности и безопасных для здоровья, а также стремимся стать надежным партнером, ставящим свои обязательства во главу угла.

У нас безупречная репутация, созданная честным упорным трудом за последние 10 лет. И мы готовы работать только с теми, кто разделяет наши принципы и дорожит ими.

Мы создали рабочую среду, в которой не бюрократии, каждый сотрудник может быть самим собой, иметь свое мнение и реальные возможности раскрытия своего потенциала и полной самореализации. Мы не останавливаемся в развитии, признаем свои ошибки, постоянно учимся, совершенствуем качество и эффективность внутренних процессов для достижения амбициозных целей.

Обязанности:

• Выполнение KPI: выполнение плана по активностям: количество звонков, встреч с клиентами, заключенных договоров, новых клиентов; выполнение плана по объему продаж, уровень просроченной дебиторской задолженности
• Холодный поиск и привлечение новых перспективных клиентов, формирование клиентской базы (предоставляется база для обзвона)
• Планирование, осуществление продаж в разрезе клиентов (сопровождение сделок, расширение закупаемого ассортимента клиентами, увеличение объемов продаж)
• Развитие отношений с клиентами: определение, развитие и удовлетворение их потребностей, понимание потенциала клиентов
• Аналитика, отчетность:
  • cбор информации о рынке пахлавы/кондитерских изделий: основной потребительский спрос, деятельность конкурентов, уровень цен и т. д.;
  • анализ статистики и истории продаж;
  • анализ показателей управления клиентами: тенденции доходов клиентов, коэффициент сохранения/сокращения клиентов и др.
  • работа в CRМ
• Взаиморасчеты с клиентами: контроль исполнения обязательств перед клиентами; состояния дебиторской задолженности, соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, других коммерческих условий.
• Работа с претензиями, жалобами, обращениями клиентов.
• Координация работы смежных подразделений для выполнения требований по уровню сервиса согласно клиентскому договору.
• Формирование инициатив, предложений по внедрению улучшений и развитию отдела продаж/ компании
• Участие в выставках, тендерах, отраслевых мероприятиях.

• Высшее образование. Курсы повышения квалификации по направлению техники продаж, ведения переговоров, работы с возражениями
• Опыт успешной работы в продажах от 1,5 лет, коммерческое чутье
• Понимание, как вести клиента от холодного лида до закрытия сделки с высоким чеком
• Наличие клиентской базы в пищевом сегменте будет преимуществом
• Клентоориентированность, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, решать их боли/проблемы
• Аналитические способности, нацеленность на результат, личная ответственность
• Уверенный пользователь MS Excel, Google – таблицы, 1С, CRM
• Желание работать, обучаться и зарабатывать. Высокий уровень жизненной энергии

• Продажи востребованных, качественных и безопасных продуктов
• Профессиональное развитие: сложные задачи, обучение за счет компании
• Достойная мотивация: фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI и плана по объему продаж
• Комфортные условия: стабильный график 5/2, оплата мобильной связи, компенсация командировочных расходов, поездок к клиентам, скидки на продукцию компании офис в шаговой доступности от метро Бульвара Рокоссовского