Менеджер по продажам В2В

У тебя есть опыт в привлечение клиентов B2B от 3х лет? Тогда эта вакансия для тебя!
Наш клиент - Оптовая производственная компания занимается поставками текстильной продукции в банные комплексы, отели и спа, а также интернет-продажами. Сотрудничает с крупнейшими банными комплексами России по вопросу продажи текстильной продукции, а так же банных принадлежностей. На данный момент компания активно расширяется и в ближайшей перспективе реализация дизайн проектов по текстилю, по оснащению сегмента HoReCa.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (банные комплексы, отели, спа, фитнес-клубы): холодные звонки, e-mail/LinkedIn-рассылки, личные визиты;

• Ведением полного цикла сделки: выявление потребностей, подбор ассортимента (текстиль + банные аксессуары), подготовка КП и презентаций, расчёт цен;

• Переговорами с ЛПР (CEO, владелец, директор по развитию): аргументация цены, сроков и условий, защита маржи;

• Заключением договоров, контроль дебиторской задолженности до фактической оплаты;

• Развитием действующей клиентской базы: рост среднего чека и LTV;

• Координацией производства и логистики: корректное ТЗ, контроль сроков и качества, решение форс-мажоров;

• Поддержанием CRM (Битрикс24): планирование задач, фиксация коммуникаций, еженедельный прогноз и отчётность по KPI;

• Анализом рынка и конкурентов, регулярная обратная связь команде закупок и маркетинга по ценам, новинкам, трендам;

• Участием в отраслевых выставках и презентациях, организация отправки/показов образцов;

• Выполнением персонального плана продаж (выручка, маржа, количество новых контрактов) и вклад в общекорпоративные цели роста.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах с полным циклом сделки (поиск → переговоры → договор → отгрузка);

• Прямые выходы на ЛПР: холодные звонки, встречи, соцсети — без барьеров;

• Убедительные переговоры и презентация ценности продукта, условий, маржи;

• Доведение клиентов до повторных и расширенных заказов;

• Контроль исполнения: ТЗ производству и решение форс-мажоров до отгрузки;

• Опыт в продажах лёгкой промышленности / текстиле или смежных FMC-категориях (HoReCa, spa, фитнес, hospitality) — будет плюсом.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня!
• График работы 5/2 с 10:00 - 19:00;
• Формат работы офис/гибрид - по согласованию;
• Оклад 90 000 руб. на руки + KPI (при выполнение плана, с 3 месяца оклад 110 000 руб.);
• Удобный офис в шаговой доступности от м. Фрунзенская;

• Быстрый карьерный рост: У нас легко вырасти, потому что компания стремительно развивается и ценит инициативных людей. Каждый новый проект — это шанс проявить себя и перейти на следующий уровень ответственности.