Менеджер по продажам станочного оборудования

Описание вакансии

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Если Вы стремитесь иметь доход без потолка, у вас есть опыт в «длинных» продажах клиентам из корпоративного сегмента B2B, знаете технологию продаж на этом рынке - вы именно тот, кого мы ищем!

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

Договор с самозанятым или ИП и "белую" зарплату;
ЗП без потолка: оклад + KPI и премии;
Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;
Менеджера-оператора (в подчинение) для отработки текущих задач, тех.специалиста, менеджера по закупкам и логиста - для совместной отработки заявок;
Возможность работать в успешной и динамично развивающейся компании с перспективами карьерного роста и «прокачки» личных навыков;
Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;
Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;
Пятидневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;
Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев;
Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Ваши задачи:

Продажи металлообрабатывающего оборудования;
Выполнение плана продаж;
Ведение полного цикла продаж (наработка клиентской базы, поиск и выход на ЛПР, выявление потребностей̆ клиента, подготовка ТКП с техническим специалистом, участие в тендерах, работа с возражениями, договор, оплата);
Контроль за действиями сотрудников ответственных за исполнение договора (отгрузка, документооборот, сервис), взаимодействие с Заказчиком при исполнении Договора;
⁠Контроль дебиторской̆ задолженности;
Участие в подготовке и личное участие в профильных выставках;
Участие в маркетинговой работе, сбор информации для изучения конкурентной среды;
⁠Внесение информации в CRM, ведение отчетности;
⁠Регулярные встречи с заказчиками, командировки к заказчикам ( не менее 30 % от рабочего времени).

Что важно для нас:

Опыт личных продаж оборудования, технически сложного продукта на крупные производственные предприятия ( Машиностроение, Нефтегаз, Росатом и т.п.);
Опыт установления контакта, в т.ч. через «холодный звонок»;
Опыт проведения презентаций для клиентов, стремление говорить «языком выгод»;
Опыт переговоров на уровне ЛПР компаний;
Умение отрабатывать возражения, работать на высокий результат;
Активность, энергичность, готовность к командировкам;

Курсы /тренинги по управлению продажами будут конкурентным преимуществом;

Высшее техническое образование, машиностроение будет конкурентным преимуществом.