Руководитель направления по продажам решений в области информационной безопасности
Руководитель направления по продажам решений в области информационной безопасности
Москва, Складочная улица, 1с53
Метро: СавёловскаяОписание вакансии
Компания «Форт Диалог» - лидер в системной интеграции и инновационных ИТ-решениях. С 1989 года Форт Диалог создает передовые технологические решения, помогая крупнейшим российским корпорациям решать сложные бизнес-задачи. Основными клиентами компании являются: нефтегазовые, добывающие и перерабатывающие, промышленные предприятия, машиностроение, сфера здравоохранение, сфера образование, государственные структуры.
Мы ищем проактивного специалиста, умеющего выстраивать отношения с ЛПР, инициировать встречи и доводить сделки до результата.
Развивать продажи проектных и высокомаржинальных решений в сфере информационной безопасности. Основной фокус — сегменты ТЭК, критическая инфраструктура, крупные корпорации и госсектор.
Задачи:
- Поиск и установление контактов с новыми заказчиками (в первую очередь — ТЭК, КИИ, госсектор, крупные компании, образование);
- Продажа комплексных решений (оборудование, ПО, услуги), включая подготовку и защиту технических предложений;
- Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка ТКП, участие в конкурсах и закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих торгах;
- Ведение сделок в CRM (Bitrix24): постановка задач, фиксация коммуникаций, контроль воронки продаж и сроков;
- Поддержка текущих заказчиков и развитие имеющейся базы, перекрёстные продажи и выход на смежные подразделения.
Требования:
- Опыт продаж в ИБ или ИТ-интеграции от 2 лет;
- Понимание, как устроены корпоративные ИС и ИБ-решения (МСЭ, DLP, SIEM, СКЗИ, SOAR и др.);
- Знание основных вендоров на рынке ИБ (Positive Technologies, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Kaspersky, Infowatch, Solar и др.);
- Опыт общения с ЛПР и ИБ, ИТ-службами на стороне клиента, знание закупочных процессов;
- Навыки проведения встреч, работа с возражениями, самостоятельное закрытие сделок;
- Грамотная речь, деловая переписка, умение проводить презентации;
- Высшее образование (желательно ИТ или тех. профиль).
Будет плюсом:
- Наличие собственной клиентской базы в ТЭК/промышленности/госсекторе;
- Опыт продаж комплексных проектов по КИИ;
- Наличие сертификатов от вендоров ИБ (например, Positive Technologies, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Kaspersky и др.);
- Знание действующего законодательства в сфере ИБ (ФЗ-187, ФЗ-152, ПП РФ, Приказы ФСТЭК и ФСБ).
Что мы предлагаем:
- Стабильность и масштаб – работа в крупной компании с филиалами по всей России;
- Поддержка на всех этапах – готовые инженерные решения и помощь в тендерных процедурах;
- Гибкий график – работа в офисе, возможность удаленной работы (гибрид);
- Профессиональное развитие – корпоративное обучение и программы повышения квалификации;
- Достойный доход + карьера – конкурентная зарплата, бонусы, карьерный рост.
Навыки
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Навыки презентации
- Информационные технологии
- Проведение презентаций
- Управление продажами
- Информационная безопасность
- Заключение договоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи