Специалист по продажам

Компания ИКО Альянс, производитель сборного железобетона для складских и промышленных объектов, открывает вакансию специалиста по продажам. 2 предприятия по производству ЖБИ находятся в г.Воскресенск Московской области, управляющая компания располагается в г.Москва

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов:

• Активный поиск и привлечение потенциальных покупателей;
• Анализ и отбор перспективных проектов в строительстве;
• Холодные звонки, участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

• Проведение переговоров и заключение сделок:

• Подготовка и проведение презентации продукции или услуг;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Ведений переговоров, согласование и подписание договоров.

• Оформление и размещение заказов:

• Координация получения технических согласований к заказу;
• Согласование сроков производства и доставки продукции;
• Контроль поступления денежных средств.

• Работа с базой клиентов:

• Создание и ведение клиентской базы в специализированных программах (CRM-системы);
• Поддержание постоянных контактов с действующими клиентами;
• Консультирование по продукции и услугам.

• Выполнение планов по объемам продаж:

• Регулярное достижение индивидуальных планов по продажам;
• Отчетность перед руководством о достигнутых результатах.

• Сбор и обработка информации о рынке:

• Сбор сведений о спросе, предпочтениях потребителей и рыночных тенденциях;
• Анализ действий конкурентов, подготовка рекомендаций по улучшению позиций компании.

• Формирование лояльности клиентов:

• Решение возникающих вопросов и претензий клиентов;
• Участие в маркетинговых акциях и специальных предложений для удержания клиентов.

• Участие в корпоративных мероприятиях:

• Участие в совещаниях, семинарах и тренингах, посвящённых совершенствованию навыков продаж;
• Участие в разработке и реализация стратегий продаж.

• Обработка входящей информации:

• Прием и оперативное рассмотрение обращений клиентов;
• Организация исправления ошибок и разрешение конфликтных ситуаций.

• Высшее экономическое или техническое (предпочтительно в строительных или инженерных областях)
• Приветствуются дополнительные курсы и тренинги по технике продаж, работе с возражениями, проведению презентаций;
• Коммуникативные навыки на высоком уровне;
• Умение вести переговоры,
• Умение работать в команде и достигать командных результатов;
• Самоконтроль, умение самостоятельно организовать рабочий процесс, расставлять приоритеты;
• Доброжелательное отношение к коллегам,
• Рассмотрим кандидатов с опытом работы в продажах любого технического продукта.

• Заработная плата: оклад 100 000 и премиальная часть, рассчитанная по ключевым показатели эффективности (KPI): Объем продаж в рублях, Оборачиваемость дебиторской задолженности, Конверсия продаж, Удовлетворенность ключевых клиентов (NPS);

• Рабочее место в офисе управляющей компании: м.Октябрьское поле (шаговая доступность от место);
• График работы 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 8.00, 9.00 или 10.00,
• Комфортные условия для работы,
• Помещение для приема пищи, чай и кофе для сотрудников.