Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Проектная компания WE-ON — один из ведущих игроков в сфере гражданского и промышленного проектирования. Мы специализируемся на проектировании зданий и сооружений с применением BIM-технологий, а также на негосударственной экспертизе проектной документации. Офисы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге и Минске.

Ваша роль:

Коммерческий директор будет ключевой фигурой в нашей команде, отвечающей за формирование и реализацию стратегий продаж и коммерческой деятельности. Эта позиция требует лидерских качеств, амбициозности, умения быстро адаптироваться и эффективно работать с большим количеством информации.

Чем предстоит заниматься:

Развитие бизнеса:

• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса;
• анализ текущего рынка, поиск возможностей для увеличения текущей доли рынка;
• исследование конкурентной среды и оперативная адаптация в коммерческую стратегию;
• формирование гипотез и тестирование их с последующим масштабированием успеха: новые продукты и рынки;
• разработка бизнес-модели по продуктам, выявление точек роста, определение направления развития продукта;

Маркетинг:

• Разработка позиционирования продукта и компании, разработка и реализация маркетинговой стратегии, вывод новых продуктов на рынок;
• организация участия компании в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях;
• формирование дашбордов с ключевыми метриками бизнеса.

Продажи

• Прогноз и планирование воронки продаж;
• обеспечение выполнения планов продаж в соответствии с утвержденной стратегией;
• проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• подготовка коммерческих предложений, расчёт, защита КП, подписание Договоров, старт проектов внутри команды, получение аванса;

Клиентский опыт

• Выявление потребностей клиентов;
• разработка и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами;
• развитие отношений с клиентами, разработка и внедрение программ лояльности и удержания ключевых клиентов;
• участие в урегулировании претензий.

Управление персоналом

• Управление командой коммерческого департамента;
• формирование и развитие команд своих подразделений;
• разработка систем мотивации;

Управление финансами

• Разработка и управление коммерческим бюджетом;
• формирование ценообразования;

Управление процессами и цифровизация:

• Внедрение и развитие цифровых инструментов в управление коммерческой деятельностью;
• инициирование и реализация проектов по повышению эффективности бизнес-процессов в коммерческой функции;

Развитие продукта:

• Формулирование описания продукта;
• определение составляющих продукта и его конкурентные преимущества.

Наши ожидания:

• Высшее строительное/инженерное/техническое образование;
• дополнительное бизнес-образование (второе высшее в сфере менеджмента);
• хорошие знания отраслевой специфики, понимание структуры рынка проектирования и строительства;
• отличные знания полного цикла реализации инвестиционно-строительного проекта от идеи до передачи объекта в эксплуатацию;
• сильные коммуникационные и презентационные навыки, способность выстраивать отношения с первыми лицами компаний;
• хорошие аналитические способности и стратегическое мышление;
• умение выстраивать системы и настраивать процессы;
• сильные лидерские способности, высокий уровень энергии;
• продуктовое мышление, знание методологий развития продуктов;

• английский – upper-intermediate – upper будет преимуществом, но не обязательно;

• успешный управленческий опыт в профильном бизнесе (генпроектировщиках, генподрядчиках, инжиниринговых компаниях или компаниях, предоставляющих услуги в сфере строительства и услуг) от 5 лет с управлением полным циклом коммерческой функции (маркетинг, продажи, клиентский сервис, развитие бизнеса);

• личный опыт работы с первыми лицами компаний;

• подтвержденный опыт заключения крупных сделок – от 1,5 млрд. руб в год;

• опыт работы с государственными органами и местными властями.

Мы предлагаем:

• Интересные и масштабные проекты;
• конкурентоспособная белая заработная плата (FIX + KPI);
• график 5/2, с 8:30-9:30 до 17:30-18:30 (гибкое начало дня);
• возможность осуществить профессиональные амбиции;
• собственная корпоративная библиотека, которая пополняется по запросам наших сотрудников;
• в каждом офисе оборудованная зона питания с кофемашиной и зона отдыха с массажными креслами, настольным теннисом, аэрохоккеем
• ДМС;
• корпоративный отгул за счет компании по неотложным нуждам или форс-мажорным обстоятельствам - 5 дней в году;
• полная самостоятельность в реализации бизнес-решений;
• работа на прямую с бизнес-заказчиком;
• развитая корпоративная культура в компании: яркие корпоративы, интересные ежемесячные мероприятия, подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: свадьба, рождение ребенка, подарки детям на Новый год;
• Офис расположен - ст.м. Дмитровская, Бутырская 62, БЦ "Z-Plaza".

Уважаемые соискатели, убедительная просьба внимательно ознакомиться с вакансией и ждем ваших откликов с сопроводительным письмом!