Менеджер по продажам

• Активные продажи программного обеспечения юридическим лицам (B2B), от первого контакта до заключения сделки
• Лидогенерация и квалификация входящих и исходящих заявок
• Проведение презентаций, демонстраций, переговоров, защита предложений
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов, ТКП
• Ведение сделок в CRM: отслеживание этапов, прогнозирование, документооборот
• Поддержание и развитие клиентской базы: повторные продажи, апсейл/кросс-сейл
• Взаимодействие с командой маркетинга, продуктовыми и техническими специалистами
• Выполнение индивидуального плана продаж
• Возможность участия в пилотных проектах, выставках и конференциях

• В активных B2B-продажах IT/ПО (будет являться преимуществом)
• Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок в среднем и крупном бизнесе
• Опыт работы с корпоративными клиентами (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.)
• Знание CRM-систем

Навыки (не обязательны, но будут являться преимуществом):

• Навык холодных звонков
• Владение техникой активных продаж
• Умение выявлять потребности и презентовать решение под задачу
• Навыки работы с возражениями и конкурентным позиционированием
• Умение вести деловую переписку и коммуникацию на уровне ЛПР

Личностные качества:

• Ориентация на результат, ответственность за выручку
• Системность, самостоятельность, внимательность к деталям
• Гибкость, обучаемость, готовность расти в роли и уровне задач

Преимущества

• Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, документооборот, интеграции и др.)
• Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и госсекторе
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Знание английского или других языков — для работы на международных рынках

Формат и условия

• Испытательный срок 3 месяца - работа в офисе. В дальнейшем возможен переход на гибридный формат
• Белая заработная плата + KPI + % с продаж
• Бонусы по результатам квартала / года, возможность роста в СРО / Head of Sales