Директор по развитию ИТ-бизнеса в InsurTech / CBDO

Мы — ИТ-рекрутинговое агентство, ищем Директора по развитию ИТ-бизнеса в страховом и финансовом секторе с опытом работы в сфере страхования.

Работодатель

Аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования и финансов. Если ты имеешь успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаешь необходимой энергией и видением для организации роста продаж в этом бизнес-направлении, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в твоей карьере.

Чем нужно заниматься:

• Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам;

• Проведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;

• Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;

• Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;

• Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;

• Ведение отчетности по продажам;

• Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;

• Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Какой опыт нужен успешному кандидату:

• опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений страховых компаний (СК) и банков

• знание потребностей страховых компаний и банков в автоматизации

• знание сроков и условий проведения ключевых тендеров на поставку ИТ платформы и услуг в СК и банках

• понимание и опыт ведения партнерских b2b продаж в ИТ для СК и банков не менее 3-х лет

• "записная книжка" с контактами на уровне топов по ИТ в СК и банках

• умение выполнять план по выручке и прибыли

• умение построить и защитить P&L и бизнес - кейс

• желателен опыт работы в продажах ИТ платформы и услуг для финансовых организаций (страховых компаний, банков, пенсионных фондов, УК, инвесткомпаний)

Какие навыки нужны успешному кандидату:

• навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях СК и банков;

• наличие «теплых» контактов с ЛПР в ИТ в страховых компаниях, банках, НПФ (Негосударственных Пенсионных Фондах)

• знание технологии продаж

• опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L

• Умение работать в команде

• Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую

• Умение работать с договорной базой

• Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторы, документооборот)

Условия найма

• Заработная плата фикс по результатам собеседования + значимые бонусы

• Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково";

• Возможности карьерного роста;

• Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней;

• Полная Занятость 5/2;

• Рабочий день с 10-00 до 19-00

• Смешанный график работы.