Специалист по исходящему B2B-маркетингу (Outbound Lead Generation)

О компании:
InfoShell — один из лидеров IT-аутсорсинга и аутстаффинга на российском рынке. С 2009 года компания реализовала более 150 проектов для клиентов из финтеха, ритейла, энергетики, маркетплейсов и госструктурinfoshell.rutagline.ru. Мы оперативно предоставляем IT-специалистов от Junior до Senior без бюрократии, гарантируя SLA, замену и правовую защиту клиентовinfoshell.ru.

Что вы будете делать

• Разработка и реализация стратегии исходящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, включая модель аутсорсинга / аутстаффинга IT‑специалистов.
  

• Запуск и ведение маркетинговых кампаний в B2B-среде с акцентом на LinkedIn Sales Navigator, email‑рассылки и скриптинг холодных контактов.
  

• Создание и сегментация целевых списков: HR-директора, CTO, CIO, бизнес‑лиды из FinTech, e‑commerce, DevOps и др.
  

• Генерация, квалификация и передача лидов команде продаж, анализ результатов и доработка сценариев.
  

• Сбор и активизация собственной аудитории: LinkedIn-группа, майл‑листы, база CRM – HubSpot, Bitrix CRM и др.
  

• Настройка и запуск ретаргетинговых кампаний во ВКонтакте и Яндекс Директ для re‑engagement лидов.
  

• Проведение A/B-тестов рассылок и креативов, сегментация для повышения открываемости/конверсий.
  

• Анализ метрик: open rate, reply rate, conversion to meetings/leads, ROI кампаний для оптимизации.
  

Что мы ожидаем от вас

• Бакалавр или выше в маркетинге, бизнесе, коммуникациях или IT‑смежных областях.
  

• От 2 лет опыта в исходящем B2B‑маркетинге / продажах: предпочтительно IT‑услуги, SaaS, аутсорсинг/аутстаффинг.
  

• Уверенные навыки работы с LinkedIn Sales Navigator, настройка поисков аудитории, построение цепочек сообщений.
  

• Опыт работы с CRM (например, HubSpot, Bitrix, Salesforce) и массовыми email‑кампаниями.
  

• Умение эффективно коммуницировать с техническими и коммерческими стейкхолдерами в B2B-сегменте.
  

• Навыки управления несколькими кампаниями параллельно, аналитический подход к результатам.
  

• Владение инструментами роста: Smartlead, Clay, Inframail, HeyReach, n8n или аналогичными — будет преимуществом.
  

• Знания в ABM, ремаркетинге, понимание метрик cold email: open, reply, conversion.
  

• Копирайтинг под холодные цепочки: email + LinkedIn messaging.
  

Что мы предлагаем

• Участие в масштабировании лидогенерации для IT‑аутсорсинга в стабильной компании с топ-клиентами (Сбер, Тинькофф, Газпром и др.)infoshell.ruinfoshell.ru.
  

• Прозрачная интеграция в процессы: тесное взаимодействие с продажами, техническими специалистами, менеджерами проектов.
  

• Возможность влиять на стратегию роста и лидогенерации, работать как в офисе (СПб/Москва), так и удалённо.
  

• Возможности обучения и профессионального роста: внутренние тренинги, взаимный обмен опытом.
  

• Конкурентная компенсация и бонусы за достигнутые результаты.
  

Как откликнуться

Если вы — целеустремлённый маркетолог с опытом outbound-стратегий в B2B, умеющий превращать LinkedIn‑лиды в встречи и клиентов, и готовы масштабировать IT‑услуги InfoShell — присылайте резюме и примеры успешных кейсов (рассылки, шаблоны, результаты).