Менеджер по продажам IoT решений (Pre-sale)

Какие задачи необходимо решать

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам
• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• Выстраивать долгосрочные отношения, погружаться в бизнес-процессы заказчика, участвовать в ИТ-проектах клиента
• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• Осуществлять полный цикл продаж, мониторить выполнения плана выручки
• Проводить переговоровы, проводить презентаций по IoT решениям: Видеоаналитика, Умный город, Навигационные сервисы, Экологический мониторинг
• Подготавливать и защищать технико-коммерческих предложений
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом • Взаимодействовать с вендорами и партнерами
• Ведение и актуализация информации о проектах

Что для этого нужно

• Опыт работы от 3 лет в продажах B2B и ИТ-решений
• Опыт продаж и внедрения цифровых решений (видеонаблюдение, учет энергоресурсов, навигация и позиционирование, экологический мониторинг)
• Опыт работы с ключевыми вендорами по указанным цифровым решениям
• Понимание принципов технологий LP-WAN, облачных решений, сетевых технологий и кибербезопасности
• Умение анализировать и работать с данными, опыт проведения переговоров
• Навыки ведения деловой переписки, работы в MS Office
• Опыт управления проектами приветствуется