Руководитель отдела продаж / Sales Lead

SALES H.U.B. (HUMANS. UNDERSTAND. BUSINESS.) – это экосистема топовых экспертов в продажах. Мы предоставляем клиентам не просто аутсорсинг РОП, а аренду высококвалифицированного, контекстно-ориентированного драйвера роста, который становится частью их команды и строит отлаженные, прибыльные продажи.

Обязанности:

• параллельное управление реализацией проектов для 3-4 клиентов (средний показатель, обсуждается индивидуально);
• интеграция в команду клиента, становясь «своим» лидером, а не внешним контролером;
• выявление и раскрытие внутреннего потенциала сотрудников клиента;
• проведение комплексного аудита продаж клиента: встречи с командой (на ежедневной основе), анализ воронки, метрик, скриптов, процессов, продукта, рынка, ЦА;
• выявление корневых причин неэффективности;
• формулировка гипотез улучшений, основанных исключительно на контексте клиента;
• разработка и внедрение эффективных рабочих процессов продаж: воронка, этапы, роли, точки передачи, SLA, критерии качества;
• настройка понятных метрик и дашбордов для прозрачности и управления;
• внедрение принципов непрерывного улучшения: регулярный анализ данных, тесты гипотез, корректировка процессов и пр.;
• четкое определение этапов, сроков, ожидаемых результатов для каждого проекта;
• ведение отчетности (ежедневно/еженедельно).

Ключевое преимущество работы у нас: ты будешь не один, на всех этапах интеграции, в сложных ситуациях, при проведении объемного анализа данных, рядом с тобой будет руководитель, с которым ты совместно будешь развивать клиентов, и получать удовольствие от положительного результата.

Требования:

Hard skills:

• обязательный опыт работы руководителем отдела продаж (от 2 лет). Опыт удаленной работы – сильное преимущество;
• опыт сквозного (end-to-end) проектирования и внедрения процессов продаж: построение воронок, определение этапов, ролей, точек передачи, SLA, критериев качества. Навык создания понятных и работающих регламентов;
• свободное владение ключевыми sales-метриками (LTV, CAC, Conversion Rate, ASP и т.д.). Опыт построения, анализа дашбордов. Умение ставить и проводить эксперименты для проверки гипотез.

Soft skills:

• способность к быстрому погружению и адаптации: в новые бизнес-модели, продукты, рынки, ниши и корпоративные культуры (это важно, так как клиенты будут из разных ниш);
• высокая степень самостоятельности, инициативность. Умение принимать эффективные решения в условиях неполной информации и нести ответственность за результат проекта;
• навыки экологичного лидерства и управления. Умение выстраивать доверительные отношения (эмпатия);
• ориентация на достижение измеримых бизнес-результатов и прибыль клиента.

Условия:

• конкурентная заработная плата, достойная экспертного уровня кандидата;
• возможность работать удаленно, из любой точки мира;
• график работы 5/2;
• испытательный срок: договор ГПХ или с самозанятым, после успешного прохождения испытательного срока - оформление по ТК РФ (полный соцпакет);
• выплата вознаграждений без задержек;
• работа с разными нишами/проектами (скучно точно не будет);
• руководитель-наставник, разделяющий принципы SALES H.U.B. Наша цель – не «роботы», а экосистема профессионалов, задающих новые стандарты.

Если вы системный стратег с огоньком, нацеленный на реальный результат – ждем ваше резюме!