Менеджер по первичным продажам

Вакансия: Менеджер по первичным продажам

Компания: ЦИТ БАРС
Аккредитованный разработчик ПО с более чем 20-летним опытом на рынке B2B и B2G. Надежный партнер для бизнеса и государственных структур. Команда 70+ профессионалов.

Продукт: Система спутникового мониторинга Globars

• Инновационные SaaS-решения и локальные серверные продукты для контроля транспорта и логистики.

• Полный цикл внедрения: продажа и установка телематического оборудования (бортовые устройства, датчики), интеграция платформы Globars.

• Целевая аудитория: собственники и менеджеры компаний со средним и небольшим автопарком (10 - 300 ТС).

Ключевые задачи:

Поиск потенциальных клиентов:

• Исследование рынка и целевой аудитории, выявление компаний и лиц, соответствующих портрету клиента, в регионах РФ и странах СНГ

• Построение и актуализация базы контактов (ФИО, должность, контакты, соцсети).

• Первичная оценка релевантности найденных контактов.

• Разработка и реализация стратегии касаний (email-рассылки, холодные звонки).

• Создание персонализированного контента для писем, сообщений и скриптов звонков.

• Совершение холодных звонков для установления первого контакта.

Обработка входящих лидов:

• Быстрое реагирование на заявки (звонки, формы на сайте, чаты, соцсети).

• Установление первичного контакта и коммуникации.

• Фиксация контакта и базовой информации в CRM.

Квалификация лидов:

• Глубокий анализ потребностей клиента и выявление стоящих за запросом проблем.

• Оценка потенциала клиента (бюджет, ЛПР, потребность, сроки) на соответствие критериям.

• Определение текущего этапа и готовности клиента к покупке.

• Эффективный отсев нецелевых лидов.

Первичное представление продукта:

• Убедительная презентация ключевых преимуществ и ценности Globars, релевантных потребностям лида.

• Ответы на базовые вопросы о продукте, условиях, сроках.

Генерация интереса и преодоление возражений:

• Установление позитивного контакта и построение доверия.

• Демонстрация экспертизы и готовности помочь.

• Работа с начальными возражениями ("не интересно", "отправьте КП", "дорого", "не сейчас", "перезвоните") для выявления истинных причин или квалификации.

Ведение CRM и отчетность:

• Точное и своевременное внесение всех данных о контактах, коммуникациях и статусах лидов в CRM.

• Регулярная отчетность по количеству обработанных лидов, конверсии в квалифицированные лиды, причинам отказов.

• Анализ эффективности своей работы.

Мы предлагаем:

• Конкурентную и прозрачную систему оплаты труда:

  • Оклад: 30 000 рублей.

  • SMART-бонус: До 25 000 рублей ежемесячно (100% = 25 000 руб.) за выполнение качественных задач (ведение CRM, соблюдение процессов).

  • Ежемесячная премия за план: до 8 000 рублей в зависимости от % выполнения индивидуального плана по поступлениям.

  • Процент от заключенных договоров:

    • 10% от продаж дистрибутива Globars Server, доп. лицензий, техподдержки дилерам, оборудования новым клиентам.

    • 100% от месячного платежа нового клиента за SaaS (при оплате сразу за несколько месяцев – расчет от ежемесячного платежа).

    • Участие в распределении чистой прибыли по крупным корпоративным проектам

  • Квартальная премия: до 25 000 рублей в зависимости от % выполнения плана по поступлениям за квартал (выплачивается в месяце, следующем за кварталом).

  • Примерный доход: от 80 000 рублей. Реальный заработок напрямую зависит от результатов и выполнения планов.

• Стабильность: работа в устойчивой компании с 20-летней историей и государственной аккредитацией.

• Профессиональное развитие: возможность освоить перспективный рынок телематики и спутникового мониторинга.

• Обучение: подробный вводный курс по продуктам и услугам Globars.

• Четкие KPI: понятные критерии оценки работы и начисления всех элементов вознаграждения.

Мы ищем кандидата, который обладает:

• Отличными коммуникативными навыками (устными и письменными).

• Умением слушать, задавать правильные вопросы и применять техники активного (продающего) слушания.

• Способностью быстро устанавливать контакт и вызывать доверие.

• Навыками работы с возражениями на начальном этапе продаж.

• Высокой стрессоустойчивостью (работа с частыми отказами).

• Навыками тайм-менеджмента и самоорганизации.

• Грамотной речью.

• Опытом работы с CRM-системами (или готовностью быстро освоить).

• Аналитическими способностями для работы с отчетностью.

• Целеустремленностью, настойчивостью (без агрессии), позитивным настроем и энергичностью.

• Готовностью осваивать сложный продукт (спутниковый мониторинг, телематика) и работать с клиентами в регионах РФ.

• Опытом в продажах, генерации лидов или работе с клиентами (B2B/B2G – преимущество).