Менеджер по продажам образовательных программ

Ищем менеджера по продажам образовательных программ для взрослой аудитории

Что будет входить в ваши обязанности:

• Исследование рынка, конкурентов, потребностей клиентов и применение результатов исследования для развития инструментов продаж образовательных продуктов;
• Подготовка плана продаж образовательных программ;
• Подготовка (совместно со специалистами по маркетингу) плана мероприятий с целью реализации плана продаж и расширения базы контактов;
• Участие в реализации маркетинговых кампаний и мероприятий по набору;
• Сбор и передача обратной связи от обучающихся в профильные подразделения;
• Поиск потенциальных клиентов через "холодные" звонки, электронные рассылки, социальные сети и другие инструменты привлечения;
• Участие в выставках, деловых мероприятиях и профильных форумах;
• Презентация образовательных программ, проведение первичных переговоров, выявление потребностей клиентов, квалификация лидов и формирование воронки продаж;
• Ведение потенциальных клиентов программам бизнес-образования (работа с холодными и теплыми контактами: входящие звонки, письма, встречи, общение в групповых чатах);
• Консультирование клиентов по образовательным продуктам во время проведения открытых мероприятий (офлайн и онлайн);
• Сопровождение потенциальных клиентов до заключения договоров на обучение, подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в переговорах по условиям сотрудничества, оформление договоров, контроль подписания и оформление заказов;
• Руководство созданием маркетинговых материалов для продаж, в том числе, постановка ТЗ для буклетов и продающих презентаций;
• Работа с базами текущих и потенциальных клиентов, расширение базы;
• CRM - маркетинг (организация сбора контактов и регистраций на мероприятия, ведение и анализ баз данных и списков, подготовка (включая верстку) e-mail писем для рассылок, настройка автоматических рассылок и цепочек писем);
• Аналитика эффективности своей работы и клиентского поведения, подготовка отчетов о результатах работы, отчетов о выполнении индивидуальных и командных планов продаж, ведение учета активности и сделок в CRM-системе.

Что мы ожидаем от кандидата:

• наличие высшего образования;

• опыт работы в продажах услуг по обучению (в области дополнительного профессионального образования, консалтинга);

• продвинутый пользователь ПК, желателен опыт работы в программах Битрикс, MS Excel, MS Powerpoint, Figma, Unisender;

• коммуникабельность, внутренняя культура, умение выходить из конфликтных ситуаций;

• уверенные знания инструментов CRM-маркетинга;

• оформление согласно ТК РФ;
• интересные задачи;
• доброжелательный коллектив;
• на территории спорткомплекс с бассейном, точки питания, бесплатная парковка.