Продуктовый маркетолог (блок коммерческого развития)

«Школа 21» — образовательная инициатива Сбербанка, наша миссия: помочь найти любимое дело в цифровом мире и подготовить квалифицированные кадры для цифровой трансформации страны.

Что мы делаем:

Готовим специалистов в области информационных технологий по образовательной методологии без менторов, без лекций, без оценок - метод peer-to-peer. Это приобретение знаний через массовое сотрудничество и самостоятельный поиск решений. Работая над проектом каждый участник постоянно переключается между двумя ролями: тренера и ученика. Сначала помогают ему, потом помогает он и наоборот. Знания участники черпают друг от друга, либо из открытых интернет-источников.

Что предстоит делать:

• Участие в формировании общего подхода для продвижения на рынок коммерческих образовательных продуктов в сегментах - B2B, B2G, образовательный сектор (ВУЗы, СПО).

• Бизнес-стратегия - участие в разработке, определение подхода к позиционированию продуктов, определение УТП продуктов, разработка маркетинговых стратегий. Выбор бизнес-модели, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и их описание, оценка емкости рынка.

• Ценообразование продуктов - определение модели монетизации и ценового позиционирования на основании анализа рынка и юнит экономики.

• Управление каналами привлечения пользователей - выбор каналов, бюджетирование, расчет метрик, запуск рекламных активностей, анализ их эффективности и корректировка маркетинговых тактик.

• Анализ рынка и пользователей - понимание и опыт проведения маркетинговых исследований для задач бизнеса. Выбор исследовательских инструментов, составление технического задания для подрядчика, умения самостоятельно провести кабинетное исследование, опрос, интервью с пользователями.

• Разработка маркетинговых материалов - презентаций для клиентов, скрипты для менеджеров по продажам.

• Продвижение продуктов через инструменты PR и контент маркетинга. Работа с пресс-релизами и инфоповодами, ивентами, статьями в медиа, smm. Постановка задач на написание текстов.

• Создание лендингов и страниц сайта. Составление брифа, написание технических заданий для копирайтера, дизайнера, аналитика и разработчиков.

• Составление CJM, построение маркетинговых воронок и рост конверсий внутри них. Знание инструментов CRM и e-mail маркетинга.

• Использование аналитики - понимание в иерархии метрик и умение выбрать нужные, постановка задач аналитикам, опыт работы с Яндекс Метрикой, принятие решений на основе данных.

Must-have:

* Умение строить коммуникацию и взаимодействие с кросс-функциональной командой.

* Лидерство вдохновлять команду, поддерживать вовлеченность участников проекта, принимать решения, брать ответственность в условиях неполной информированности.

* Стратегическое мышление и адаптивность.

* Навыки анализа контекста: видение взаимосвязей, оценка рисков и последствий, способность проявлять критическое мышление - проверка гипотез, поиск объективных данных, проявление гибкости и адаптивности, например, в случае корректировки планов при смене приоритетов.

* Мотивация на успех. Настойчивость в достижении целей, преодоление препятствий, инициативность: поиск возможностей для улучшения продукта и процессов, стремление в фокусе на результат - ориентация на KPI, а не только на процесс.

* Креативность, генерация идей: нестандартный взгляд, альтернативные решения, интерес к трендам, экспериментам инновациям, свежие подходы в маркетинге и продукте.

* Саморазвитие, любознательность в профессиональной деятельности: поиск новых знаний, постоянное обучение. Работа с обратной связью: способность к восприятию критических оценок, корректировка своего подхода.

* Ответственность готовность глубоко разобраться в задаче и способах ее решения, умение декомпозировать задачу, планировать ход выполнения, прозрачное информирование команды о прогрессе, проблемах сроках.

Nice-to-have:

* Высокий эмоциональный интеллект.

* Лидирование процессов.

Почему тебе к нам:

• Кампус Школы 21 в центре Москвы для работы: ул. Вятская 27с42 или гибридный формат работы;
• ДМС с первого месяца работы;
• Льготы по ипотеке для сотрудников;
• Различные корпоративные "плюшки" от экосистемы СберБанка;
• Стильный мерч и современная техника.