Стажер в международный отдел продаж

Мы предлагаем:

• Работу в крупной компании с фокусом на международные рынки (ОАЭ, Европа, Азия);
• Взаимодействие с государственными структурами поддержки экспорта (Минпромторг, РЭЦ);
• Возможность практиковать иностранные языки и участвовать в «живых» бизнес-кейсах;
• Фиксированный оклад 32916 (gross);
• Гибкий график (частичная занятость, выработка от 25-часов в неделю).

Мы обучим:

• Построению системы продаж с нуля: как искать клиентов, вести переговоры, оформлять первые экспортные отгрузки;
• Адаптации бренда под зарубежные рынки: как меняется упаковка, описание, позиционирование и вообще восприятие продукта;
• Аналитике и процессам: как оптимизировать документооборот, считать KPI, готовить внятные отчёты, работать с Excel, BI и логикой.

Направления стажировки и практические задачи:

Отдел продаж(экспортные направления: ОАЭ, Европа, Азия)

Вовлеченность (engagement) в построение экспортной системы продаж практически с нуля — это отличный шанс пройти путь от теории к живому опыту на международных рынках

Основные задачи:

• Исследование зарубежных рынков и конкурентной среды (ценовой уровень, игроки, каналы продаж);
• Подготовка коммерческих предложений на английском языке;
• Отправка образцов по всему миру;
• Обработка входящих запросов по почте, также звонки с потенциальными и существующими клиентами;
• Участие в переговорах с потенциальными клиентами (подготовка материалов, протоколирование, организация встреч);
• Сопровождение первых поставок (сбор документации, контроль сроков).

Навыки, которые разовьются:

• Деловая переписка и презентации на английском;
• Международная коммерческая логика: FOB, EXW, инвойсы, условия оплаты;
• Ведение переговоров и формирование ценности для клиента.

Участие в процессе адаптация бренда под международные рынки и организация международных выставок

Основные задачи:

• Участие в адаптации упаковки, названий, описаний под международные рынки;
• Подготовка маркетинговых материалов для зарубежных партнёров (презентации, буклеты, видео);
• Мониторинг визуальной и коммуникационной стратегии конкурентов на локальных рынках;
• Подготовка к международным выставкам и событиям (в т.ч. подборка материалов, бренд-подходы, логистика образцов).

Навыки, которые разовьются:

• Локализация бренда (не перевод, а адаптация — большая разница);
• Работа с дизайнером и копирайтером как заказчик;
• Понимание роли маркетинга в В2В-продажах.

Дата-аналитика (оптимизация процессов, бизнес-показатели)

Это направление подойдёт тем, кто любит логику, цифры и системность. Работа будет связана с наведением порядка, а не просто «заполнением таблиц»

Основные задачи:

• Построение и поддержка Excel-отчётов и дашбордов (в том числе на английском);
• Автоматизация рутинных задач в документообороте (шаблоны, сверки, контроль сроков);
• Расчёт ключевых показателей эффективности по продажам, маркетингу и операционным задачам;

Навыки, которые разовьются:

• Владение Excel на уровне выше среднего, основы BI-инструментов;
• Бизнес-логика показателей и аналитический подход.

Административная поддержка отдела экспортных продаж

• Оформление авансовых отчетов;
• Заведение договоров и счетов в систему;
• Ведение протоколов собраний, отчетов;
• Организация собраний и командировок отдела экспорта.