Коммерческий директор (бьюти-индустрия)

О компании:

Мы — современный бренд в сегменте косметической электроники и бьюти-гаджетов. Наши продукты — это высокомаржинальные технологичные решения для ухода за собой (LED-маски, фены, стайлеры и др.).
Продаём через маркетплейсы (WB, Ozon, ЯМ, Летуаль, Золоте Яблоко и тд), собственный интернет-магазин, соцсети, B2B (салоны, дистрибьюторы).
Планы — рост x2 в ближайшие 12 месяцев и выход на международные площадки.

Кто нам нужен:

Коммерческий директор с глубоким пониманием рынка косметики/бьюти, умеющий системно управлять продажами, маркетингом, ассортиментом и финансами. Вы — не просто управленец, а предприниматель внутри компании, ориентированный на рост, результат и долгосрочную ценность.

Требования:

• Опыт управления коммерческими подразделениями в бьюти/косметической сфере от 5 лет

• Подтверждённый опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд ₽ в год

• Понимание специфики продаж через маркетплейсы, D2C, офлайн-ритейл и B2B-каналы

• Опыт создания и масштабирования мультиканальной стратегии продаж

• Навыки финансового планирования, построения юнит-экономики и модели P&L

• Сильные управленческие компетенции: подбор, мотивация, удержание и развитие команды

• Аналитический склад ума, ориентация на цифры и результат

• Умение работать в условиях неопределённости и быстро принимать решения

• Опыт выстраивания CRM, BI-аналитики, автоматизации процессов

• Личный интерес к продукту, эстетике, трендам индустрии красоты

Зоны ответственности:

Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация единой коммерческой стратегии: продажи, маркетинг, каналы, партнёрства

• Формирование годовых/квартальных/месячных планов продаж и контроль их выполнения

• Анализ рынка, конкурентной среды, продуктового позиционирования

• Инициация и реализация проектов по масштабированию и выходу на новые рынки

Продажи и каналы:

• Управление продажами через все каналы: маркетплейсы, D2C, соцсети, офлайн-дистрибуция, B2B

• Построение и управление отделами продаж и аккаунт-менеджмента

• Подключение новых каналов сбыта (в т.ч. зарубежные маркетплейсы)

• Оптимизация ассортимента, ценовая и скидочная политика

• Личные переговоры с ключевыми партнёрами, сетями, дистрибьюторами

Маркетинг и продукт:

• Совместно с командой — формирование маркетинговой стратегии, запуск рекламных кампаний

• Анализ эффективности каналов привлечения (CPA, CAC, ROMI, LTV)

• Разработка и тестирование новых продуктовых линеек, A/B-тесты

• Участие в создании УТП, упаковки, креативов, контента

• Развитие омниканальной коммуникации с клиентами (email, SMM, мессенджеры)

Финансовое управление:

• Построение юнит-экономики, управление маржинальностью по SKU/каналам

• Прогнозирование и контроль P&L, управление переменными и фиксированными расходами

• Совместная работа с финансистами и логистами для оптимизации себестоимости

• Внедрение систем аналитики и прозрачной отчётности по KPI

Команда и процессы:

• Подбор, обучение и развитие команды (продажи, маркетинг, закупки, логистика)

• Построение мотивационной модели для ключевых ролей

• Выстраивание процессов: CRM, воронка, отчётность, контроль качества

• Внедрение инструментов автоматизации, системных дашбордов.

Что мы предлагаем:

• Полную удалёнку и гибкий график — главное результат

• Прямое подчинение собственнику бизнеса

• Широкие полномочия и зона влияния на бизнес

• Возможность быть частью амбициозного роста и выхода на международные рынки

• Здоровую деловую атмосферу: профессионализм без бюрократии

• Доход, соответствующий вашему уровню: оклад + KPI + бонусы

Как откликнуться:

Присылайте в сопроводительном письме:

• Резюме с кейсами и цифрами по вашим достижениям

• Краткий рассказ (можно голосом или текстом), что вы реализовали в бьюти-бизнесе и почему мы должны поговорить
  Заработная плата обсуждается по итогам собеседования.