Pre-Sales / Sales-инженер / Технический специалист с ростом в продажи

Ищем специалиста с техническим бэкграундом — с опытом в пресейле, системном или сетевом администрировании, а также в управлении ИТ/ИБ-проектами. Нам нужен человек, который понимает, как устроены процессы в крупных компаниях, и готов применить эту экспертизу в продажах комплексных ИБ-решений.

О нас:
Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.

Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы не продаём "коробку", а предлагаем зрелый, выстроенный процесс управления уязвимостями под ключ — от первого скана до устранения.

Наши клиенты:
Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие компании России.

Кого мы ищем:

• Бывшего пресейл-эксперта, системного или сетевого администратора, руководителя технических проектов или архитектора, который хочет перейти в продажи.

• Специалиста, умеющего выстраивать диалог с техническими командами заказчика на их языке.

• Человека, который уже участвовал в сделках уровня Enterprise или B2G (не обязательно как продавец), и готов глубже погрузиться во весь цикл — от выявления проблем до подписания договора.

Требования:

• Уверенный технический бэкграунд: понимание инфраструктуры, безопасности, ИТ-процессов.

• Готовность обучаться, осваивать новые подходы и развиваться в сторону продаж.

• Желание продавать, решать задачи бизнеса, а не только консультировать.

Чем предстоит заниматься:

• Погружаться в задачи заказчика, помогать формулировать проблему и подбирать решение на основе Метаскан — с нашей стороны вы получите поддержку и обучение по современным методикам продаж.

• Работать с воронкой продаж — как с текущими заказчиками, так и с входящими лидами.

• Проводить презентации, демонстрации и пилоты (в роли руководителя пилотного проекта).

• Участвовать в обсуждении бюджета с заказчиком — объяснять ценность решения, аргументировать отличия от конкурентов, согласовывать финальные условия.

Что мы предлагаем:

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);

• Обучение и сертификация — за счёт компании;

• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
• +2 дня к отпуску;
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Оплачиваем участие в конференциях.