Менеджер по продажам ПО

Специалист по продажам инженерного программного обеспечения

Компания: KintechLab, разработчик наукоемкого программного обеспечения для моделирования технологических процессов и материаловедения.

Должность: Специалист по продажам ПО

Ключевая задача: Поиск и привлечение новых клиентов для реализации программных продуктов и оказания сопутствующих услуг в сфере аддитивных технологий, материаловедения, физики и химии.

Должностные обязанности:

• Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (промышленные предприятия, научно-исследовательские институты, инжиниринговые центры).

• Установление и развитие деловых контактов, проведение переговоров и презентаций продуктов и услуг.

• Выявление потребностей заказчиков и подготовка комплексных коммерческих предложений.

• Реализация различных форматов сотрудничества: продажа лицензий на программное обеспечение, организация обучения.

• Организация и участие в отраслевых мероприятиях: выставках, конференциях, семинарах.

• Организация проведения вебинаров, мастер-классов и воркшопов.

• Подготовка, согласование и заключение договоров.

• Ведение документооборота и отчетности по сделкам.

• Участие в маркетинговом продвижении программных продуктов.

Требования к кандидату:

• Высшее техническое образование (инженерное, физико-математическое или смежное).

• Опыт в активных продажах (предпочтительно в B2B-сегменте, продажа сложного оборудования или ПО).

• Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры на различном уровне.

• Способность самостоятельно планировать и организовывать рабочий процесс.

• Готовность к командировкам для участия в выставках и встречах с заказчиками.

• Внимание к деталям при подготовке технико-коммерческих предложений и договорной документации.

• Способность к быстрому освоению информации о новых программных продуктах.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с законодательством.

• Заработная плата: окладная часть и процент от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Возможность представлять на рынке уникальные программные продукты.

• Профессиональное развитие в области продаж наукоемких технологий.