Менеджер по бизнес-решениям\Business Solutions Manager

О команде:

Подразделение Вакцины предлагает в РФ инновационные решения для защиты от опасных инфекционных заболеваний: менингококковая инфекция, полиомиелит, коклюш, гемофильная инфекция типа b, дифтерия, столбняк. Мы в Санофи Вакцины верим в мир, в котором никто не страдает и не умирает от вакциноуправляемых инфекций. Это наша Миссия на протяжении уже более 100 лет.

Задачи на данной роли:

• Управление бизнесом на территории зоны ответственности, включая: анализ ситуации, планирование сценариев развития региона, эффективное распределение ресурсов, осуществление визитов к клиентам;
• Подготовка и эффективное проведение переговоров c клиентами;
• Управление взаимодействием с внешними клиентами: выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
• Взаимодействие с лидерами мнений и ключевыми специалистами (opinion leaders and key specialists);
• Обеспечение доступности вакцин в регионах ответственности, безопасность и корректное использование препаратов, ответы на вопросы;
• Участие в конференциях и других специальных мероприятиях, инициированных и проводимых местными органами здравоохранения, и организация собственных мероприятий компании.

Требования к кандидату:

• Высшее медицинское/фармацевтическое или естественнонаучное образование
• Опыт работы в госпитальном или коммерческом сегментах фарминдустрии не менее 3-х лет- обязательно.
• Опыт работы в вакцинальном бизнесе будет преимуществом;
• Знание каналов сбыта: оптовые (общенациональные, региональные и специализированные);
• Знание норм, стандартов и процедур Компании, знание медицинской проблемы, продукции, стратегии продвижения препаратов, знание конкурентов;
• Знание системы здравоохранения: покупатели, государственные органы, текущие практики, юридические и прочие ограничения;
• Глубокое знание механизмов государственных закупок через различные каналы (федеральные программы обеспечения необходимыми лекарственными средствами; федеральные, институциональные, региональные каналы);
• Глубокое понимание организации системы здравоохранения в РФ;
• Навыки продаж на индивидуальном визите, навыки групповых продаж, планирование активности и отчетности;
• Навыки организации и проведения мероприятий;
• Знание перечня событий, о которых необходимо проинформировать Компанию в установленные сроки и формах;
• Навыки установления контактов и построения долгосрочного сотрудничества с лидерами мнений и лицами, принимающими решения;
• Навыки сбора, анализа и использования информации по территории;
• Готовность проводить ~ 50% времени в командировках\поездках;
• Активная жизненная позиция, желание расти и развиваться, любознательность, быстрая обучаемость, развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, готовность к изменениям и стрессоустойчивость;

Условия:

• Достойное вознаграждение;

• Конкурентоспособная заработная плата;
• Квартальные бонусы за выполнение индивидуальных целей;
• Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работы;

Комфортные условия работы

• Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника;
• Корпоративный автомобиль с автоматической коробкой передач (европейский автопарк);
• Современная техника для работы;
• Компенсация мобильной связи;

Забота о вашем здоровье

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи;
• Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций;
• Профилактические обследования и генетические тесты;
• Лекарственное обеспечение;

Забота о благополучии

• Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях;
• Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей;
• 3 дополнительных дня отпуска;
• Компенсация расходов на занятия спортом;
• Система корпоративных скидок и льгот;