Менеджер по развитию партнёрской сети/BDM (IT / Информационная безопасность)

DEX — ведущий разработчик мобильных и веб-сервисов с 2006 года.
Мы объединяем сильную экспертизу в аутсорсинге и аутстаффинге, работаем с крупнейшими компаниями — от Сбербанка и Газпрома до Nokia и Спартака.
Наша команда — более 200 профессионалов, которые развиваются вместе с проектами и внутри корпоративной IT-академии.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам / развитию партнёрской сети, который поможет нам выстраивать долгосрочные партнёрства, расширять пул надёжных B2B-контактов и находить новые возможности для роста через внешние каналы.

Обязанности:

• Активно искать партнеров, которым можно продавать наших IT-специалистов (вендоры, интеграторы, консалтинг-компании, агентства, сейлзы, у которых есть вход к заказчику);

• Выстраивать и масштабировать партнерскую сеть для перепродажи ресурсов (в формате white label, субподряд, рефералок и др.);

• Развивать доверие, проводить презентации партнерской модели, сопровождать сделки;

• Развивать и сегментировать существующую базу: от мелких сейлзов до крупных интеграторов;

• Собирать обратную связь по спросу и передавать в команду подбора.

Требования:

• Опыт в продажах или партнёрском развитии в IT/ИБ от 2 лет;

• Наличие своей базы партнёров или агентов, кому можно продавать ресурсы — обязательно;

• Понимание ИТ- и ИБ-ролей, умение вести переговоры с ЛПР;

• Опыт закрытых сделок с IT-заказчиками или через партнёров.

Обязательно указать в сопроводительном письме:

• Примеры сделок через партнёров и заказчиков (кому, что, как нашли);

• Топ-3 канала привлечения партнёров;

• Опыт работы в IT-компаниях (кратко: где, что делали).

Условия:

• Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет;

• Удаленная работа;

• Ты сам выбираешь график работы, 5 дней в неделю;

• Премии, бонусы, подарки, беспроцентные кредиты и помощь в сложных ситуациях.