Региональный менеджер по продажам/КАМ/Кey Аccount Мanager

Компания ProDiva:

• Является ведущим российским производителем профессиональной уходовой косметики для волос.

• На рынке уже более 8 лет.

• В прайсе представлено более чем 150 sku собственного производства.

• Работает с лучшими дистрибьюторами профессиональной косметики в России и странах Ближнего Зарубежья.

• Нашими амбассадорами выступают топ-мастера России – эксперты индустрии красоты, признанные за безупречное качество работы и профессионализм.

• Продукция PRODIVA представлена в ведущих beauty-сетях, включая «Золотое Яблоко» и «Летуаль».

• В 2023 году стала номинантом премии «Бренд года 2023» в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами.

С более подробной информацией о нашей компании вы можете ознакомиться на нашем сайте и Inst*m (см. ссылки в Профиле Работодателя hh).

В связи с расширением штата, приглашаем в нашу команду Регионального менеджера по продажам (Опт. B2B Бьюти).

Особенно приветствуем кандидатов с опытом работы с такими брендами и компаниями, как: Keune, United Europe Group, Lebel, Fane, Mixit, Kezy, Aravia, Constant Delight, Tefia, Estel, Ollin, Kapous, Natura Siberica, Hair Secta, Limba, TNL Professional, Londa Professional, L’Oreal Professionnel.

Обязанности:

• Развитие продаж на базе действующих дистрибьюторов и дилеров, выполнение плановых показателей (sell-in, sell-out, акб)

• Расширение ассортимента, ввод новинок, внедрение программ стимулирования

• Управление торговыми командами дистрибьюторов, обучение, запуск мотивационных программ

• Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций по ассортименту продукции.

• Сопровождение полного цикла сделки.

• Активная работа по самостоятельному поиску и привлечению партнёров –дистрибьюторов, оптовиков, сетей (от самостоятельного поиска до заключения контракта). Важен опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

• Совместная работа с Отделом обучения компании: организация, помощь в проведении обучающих семинаров и мастер-классов для специалистов.

Требования:

• Опыт продаж в beauty-индустрии будет значительным преимуществом.

• Наличие собственной клиентской базы приветствуется.

• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).

• Грамотная речь, убедительность, инициативность и гибкость в коммуникации.

• Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С), Excel и Google-таблицами.

• Увлеченность бьюти-сферой, нацеленность на результат и азарт в продажах.

Условия:

• Заработная плата от 150 000 р. Верхняя планка не ограничена, до 10 % с продаж. Реальная возможность кратно увеличить доход.
• При наличие клиентской базы в сфере Beauty готовы обсуждать индивидуальные условия оплаты труда.
• Заработная плата состоит из оклада + премия за выполнение SMAR задач + % с продаж.
• Предоставляется ноутбук, компенсация мобильной связи и ГСМ.
• Оформление по ТК РФ.
• УДАЛЕННЫЙ график работы с 9:00 до 18:00.

А также:

• Возможность быстрого карьерного роста и пересмотра з. п. по результатам вашей работы.
• Возможность погрузиться в сферу бьюти с качественным и востребованным продуктом.

ПРИ ОТКЛИКЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО С ОТВЕТАМИ НА 5 ВОПРОСОВ НИЖЕ:

1.С какими каналами сбыта работали, какие территории развивали, сколько было клиентов?

2.Сами подключали клиентов или работали с готовой базой?

3.Опишите свои результаты.

4.Был ли опыт развития вторичных продаж дистрибьютора? Какие инструменты использовали?

5.В чем особенность развития продаж в сфере beauty?