Руководитель отдела продаж

Компания Вектор-ПМ является одним из крупнейших производителей промышленного оборудования уже более 17 лет!

Производственные мощности «Вектор-ПМ» позволяют одновременно развивать три линейки

продукции: весы и весоизмерительное оборудование «УРАЛВЕС», контрольно-измерительные приборы «ТРИД» и гидроцилиндры. Помимо промышленного оборудования и

комплектующих к ним, наша компания разрабатывает специализированное программное обеспечение, осуществляет комплексную поставку и запуск весовых систем, гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Производственное объединение Вектор-ПМ представлено на рынке РФ, СНГ и имеет опыт поставок продукции на мировом рынке. Тысячи клиентов эксплуатируют наше оборудование, это означает, что мы производим действительно полезный и нужный продукт, мы им гордимся и хотим, чтобы он развивался, и день ото дня становился только лучше.

Мы предлагаем:

• Постоянную работу в развивающейся крупной компании;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Достойное вознаграждение оклад + KPI (обсуждается на собеседовании);
• Обучение, бизнес-тренинги, развитие профессиональных навыков;
• Оплачиваемые отпуск и больничный;
• Работа в просторном современном офисе: график работы: 5/2 (выходные:СБ, ВС),

с 9 до 18ч с перерывом на обед;

• Комфортные условия труда, интересная работа. Молодой и дружный коллектив;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Возможность реализовать себя как специалист на 100% - принимаются любые гипотезы и предложения и тут же внедряются;
• Интересные творческие задачи;
• Насыщенная корпоративная жизнь;
• Место работы: м-н Молодежный, ул.Академика Веденеева.

Наши ожидания:

Мы ищем профессионала с горящими глазами, который организует наш отдел продаж и увеличит выручку;

• Высшее профильное образование;
• Понимание специфики продвижения и успешный опыт на рынке В2В;
• Успешный опыт работы на аналогичной должности от 3х лет;
• Опыт активных продаж на должности менеджера не менее 3х лет;
• Организаторские способности, опыт руководства командой и регулярного увеличения выручки;
• Опыт работы в CRM системе;
• Знание методологии оценки эффективности работы отдела продаж, нацеленность на результат, высокая работоспособность в условиях многозадачности и анализа большого объема данных. Готовность к командировкам и выезду на встречу с клиентами;
• Высокий уровень дисциплины и самоорганизации;
• Хороший русский язык и грамотная речь.
• Отличные навыки работы на компьютере (знание MS office, 1С -обязательно);
• Опыт сбора, обработки и анализа информации, знание статистических методов анализа данных;
• Умение выстраивать и докручивать бизнес-процессы;
• Умение формировать и оптимизировать отдела продаж;
• Умение вести переговоры;
• Умение вести документооборот;
• Опыт работы в подготовке и реализации стратегических планов компании;
• Профессиональная вовлеченность, аналитическое мышление, высокий уровень самомотивации и самоорганизации, коммуникабельность, ответственность и внимательность, проактивность, инициативность, позитивный настрой и обаяние.

Обязанности:

В первую очередь, эффективное управление продажами и выручкой, выполнение план продаж и руководство группой продаж в кол-ве 16 человек (в подчинении 16 сотрудников: 6 старших менеджеров и 10 менеджеров), организация работы отдела: построение сплоченной команды, ориентированной на высокий результат и достижение плановых показателей, обучение сотрудников, наставничество и выстраивание мотивационных процессов.

• Планирование, организация и контроль выполнения задач и работы;
• Подбора‚ обучение и адаптация сотрудников отдела продаж.
• Регулярная оценка результатов работы сотрудников.
• Достижение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями.

• Развитие отдела продаж - планирование работ, организация и контроль выполнения количественных и качественных показателей.
• Управление отношениями с клиентами, изучение покупательского спроса, ведение переговоров клиентами.
• Администрирование, организация документооборота отдела и работы отдела внутри Компании.
• Распределение входящих обращений. Контроль работы менеджеров с запросами.
• Внедрение мер по стимулированию продаж;
• Контроль ведения 1С и ведение аналитики с ее помощью для работы с клиентской базой и выполнения показателей менеджерами.
• Контроль работы менеджеров с клиентами, мониторинг наработанных контактов, планирование работы по ним;
• Разработка и реализация мероприятий, акций и мотивационных программ, направленных на увеличение продаж;
• Мониторинг рынка;
• Выполнение плановых показателей и поставленных задач;
• Планирование и контроль складских запасов;
• Подготовка тренингов по продажам;
• Составление отчетности о работе отдела;
• Развитие отдела, работа над стратегией продаж в отделе;
• Разработка схемы взаимоотношений с перспективными клиентами, участие в переговорах и встречах. расширение существующей базы;
• Формирование заказа к маркетинговой активности;
• Рекомендации по формированию и соблюдение тарифной политики и цен;
• Постановка задач и контроль исполнения, выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• Автоматизация бизнес-процессов отдела продаж;

• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Организация и проведение обучений и презентаций по продуктам сотрудников и Партнеров Компании;
• Участие в выставках, организация внутренних и внешних мероприятий Компании;
• Участие в составлении, редактировании и разработки технико-коммерческих предложений для отдела продаж.
• Организация сбора обратной связи от клиентов Компании;
• Организация бесперебойной и синхронной работы с другими подразделениями Компании;

• Формирование отчетов (ежемесячных, квартальных, годовых);
• Формирование, контроль реализации стратегии Компании.

В сопроводительном письме к резюме ответьте на вопрос «Почему хороший РОП - это точка роста бизнеса?». Будем рады видеть Вас в нашей команде!