Руководитель отдела продаж (B2B, digital & media) / РОП / Head of sales / Директор по продажам

Кто мы?

Независимая digital-компания с сильным медийным брендом и устойчивым положением на рынке. В нашем портфеле — сразу несколько влиятельных изданий с миллионной аудиторией. Мы сотрудничаем с крупнейшими брендами страны: ВТБ, Минздрав, Озон, Tecno, МТС, МВидео, Промсвязьбанк и др.

Наши спецпроекты славятся скоростью, качеством и клиентским сервисом — мы запускаем сотни кампаний в год, задаём стандарты на рынке и не боимся делиться экспертизой на профильных конференциях.

Почему открыта вакансия?

Компания активно растёт и выходит на новый этап развития коммерческого направления. Мы ищем сильного руководителя, который возьмёт под управление текущую команду и выведет её на качественно новый уровень по показателям, процессам и людям.

Ваша зона ответственности:

Стратегические задачи:

• Построение и развитие воронки продаж в CRM (Битрикс24)

• Внедрение системы отчётности и аналитики, которая помогает управлять, а не просто фиксировать

• Оценка и настройка процессов: сегментация, роли, баланс между «хантерством» и «фермерством»

• Пересборка оффера, аудит клиентского пути, внедрение best practices рынка

• Участие в планировании, бюджетировании, корректировке стратегии

Управление командой:

• Настройка системы грейдов, карты компетенций и системы развития менеджеров

• Проведение one-to-one, регулярной обратной связи, коучинг

• Настройка или обновление системы мотивации: KPI, бонусы, трекеры

• Развитие корпоративной культуры ответственности и инициативы

Взаимодействие с другими отделами:

• Работа в связке с продюсерами, маркетингом, редакцией, руководством

• Поддержка сложных сделок и ключевых клиентов

• Поддержка внутренних процессов по кросс-функциональному взаимодействию

Кто нам нужен:

• Руководитель с опытом управления продажами в B2B от 2-х лет, обязательно — в digital, медиа, агентствах, маркетинге

• Умеет строить и перестраивать: CRM, офферы, мотивацию, роли

• Видит бизнес в цифрах, а не только в отчётах

• Умеет вдохновлять и масштабировать: команда — ваш главный инструмент

• Проживает в Москве или готов к переезду — для взаимодействия и проведения встреч

• Понимает специфику рекламного рынка, умеет говорить с маркетологами, директорами по PR и закупкам

Условия:

• Оформление по ТК РФ

• График 5/2 с гибким началом дня

• Оклад от 180 000 до 220 000 ₽ на руки

• Бонус от выручки отдела — доход 500–700 тыс. ₽ и выше, без потолка

• Свобода принятия решений: без бюрократии и микроменеджмента

• Предоставим технику, рабочие инструменты

• Рабочие коммуникации в Telegram

• Атмосфера заботы и поддержки: день домашних питомцев, стена благодарности, внутренний корпоративный психолог

Почему стоит откликнуться?

• Сильный бренд и высокая узнаваемость

• Прямое влияние на бизнес-показатели

• Участие в стратегии и изменениях, которые реально происходят

• Возможность проявить лидерство, перестроить систему и оставить свой след

• Реальный карьерный рост в горизонт “коммерческий директор”