Руководитель отдела продаж B2B (медиахолдинг)

О нас

Double Day - лидер digital-медиа на Юге России. 4 известных издания, подкаст-студия Red Barn (120+ проектов), видеопродакшен. Работаем с крупнейшими брендами: продаем интеграции, спецпроекты, производство контента.

Контекст

Отдел продаж требует перезагрузки. Сейчас 18 человек в двух городах (Краснодар и Санкт-Петербург) нуждаются в структурировании своей деятельности. Нужен лидер, который построит эффективную команду и обеспечит стабильный денежный поток.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж: планирование продаж по направлениям, постановка целей и KPI для менеджеров по продажам.

• Управление отделом продаж: помощь и координация набора и обучения менеджеров. Мотивация, развитие команды для обеспечения выполнения планов продаж.

• Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов (рекламодателей, спонсоров, заказчиков продакшена подкастов), установление долгосрочных партнёрских отношений.

• Контроль выполнения планов и аналитика: мониторинг показателей продаж, подготовка отчетности для руководства, анализ воронки продаж и эффективности менеджеров.

• Оптимизация процессов продаж: внедрение скриптов, регламентов, технические задания на адаптацию CRM-системы; повышение конверсии на всех этапах продаж.

• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продакшен) для синхронизации усилий по привлечению и обслуживанию клиентов.

О кандидате:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в сфере услуг, медиа или рекламного бизнеса). Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Навыки управления командой: умение выстраивать отдел «с нуля», развивать и мотивировать продавцов, наставничество.

• Экспертиза в продажах: отличное знание техник продаж и переговоров, опыт личных крупных сделок. Развитые коммуникационные и презентационные навыки.

• Ориентация на результат: умение работать с показателями, аналитический склад ума для оптимизации стратегии в ответ на изменения рынка.

• Знание рынка: понимание специфики регионального рынка Краснодарского края; будет плюсом опыт работы с рекламодателями или в продюсерских студиях/медиа проектах.

• Уверенный пользователь ПК: опыт работы с CRM-системами, Excel/Google Sheets (аналитика продаж, отчеты).

Условия:

• Зарплатная вилка: фиксированный оклад + % от продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• График работы: 5/2, с гибким началом дня. Рабочее место в Краснодаре; возможна удаленная работа или гибридный формат

• Аудит текущей команды и pipeline
• Замена неэффективных сотрудников
• Внедрение ежедневной отчетности

• Команду-машину с стабильной выручкой
• Доход 300+ тыс. руб. (с бонусами)
• Опыт трансформации продаж

Важно: Это не вакансия для "белых воротничков". Нужен боец, готовый засучить рукава и вытащить продажи из застоя и отсутствия роста.