Менеджер по продажам программного обеспечения

О компании и продукте
ТестОпс — это платформа управления тестированием, которая предоставляет возможности генерации отчётов о прохождении тестов и сбора аналитики. Одним из ключевых преимуществ продукта является его способность безболезненно встраиваться в Pipeline любой сложности — даже при использовании нескольких CI-систем в рамках одного проекта. Это значительно повышает эффективность процессов тестирования и ускоряет вывод качественных IT-продуктов на рынок.

Почему мы
Наше решение уже зарекомендовало себя на российском рынке — особенно среди ИТ-компаний, представителей финтеха, ритейла и маркетплейсов. Сейчас мы хотим масштабировать продукт за счёт привлечения новых заказчиков и усиления команды продаж.
Мы ищем опытного Sales-менеджера, который будет развивать отношения с текущими клиентами и активно расширять клиентскую базу. У нас уже есть востребованный продукт, зарегистрированный в Реестре Отечественного ПО, обширная база клиентов и сильная команда, которая поддержит на всех этапах.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять квартальные KPI за счёт привлечения новых клиентов и качественной работы с текущими

• Разбираться в продуктах и услугах компании, чтобы грамотно презентовать их заказчикам

• Строить долгосрочные, профессиональные отношения с клиентами

• Еженедельно предоставлять руководителю информацию о статусе работы с клиентами

• Работать в тесной связке с другими членами sales-команды

• Представлять компанию на выставках и конференциях

• Своевременно и точно вести CRM

Ожидаемый опыт и квалификация

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов от 2 лет

• Умение достигать целей и подтверждённые успешные кейсы

• Отличные коммуникативные навыки, включая ведение B2B-переговоров

• Способность к самоорганизации и планированию, ведение отчётности

• Желание развиваться в сфере IT-продаж

Что мы предлагаем

• Комфортные условия труда: гибридный формат работы — офисы в Москве и Санкт-Петербурге или удалённо

• Поддержка и возможности для обучения и профессионального роста

• Команда, которая всегда готова помочь

• Полис ДМС после успешного прохождения испытательного срока