Менеджер проектных продаж (Металлургия, горнорудная и химическая промышленность)

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск потенциальных клиентов в целевых отраслях (металлургия, горнорудная и химическая промышленность);
• Проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);
• Формирование и расширение базы клиентов

Продажи и сопровождение сделок:

• Консультирование клиентов по техническим характеристикам и преимуществам антикоррозионных покрытий;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и технической документации;
• Согласование условий поставок, ценовой политики и договоров;
• Контроль выполнения договорных обязательств и сроков поставки

Анализ рынка и конкурентов:

• Мониторинг рынка антикоррозионных покрытий в целевых отраслях;
• Анализ активности конкурентов, их ценовой политики и продуктовых предложений;
• Выявление потребностей клиентов и разработка предложений по адаптации продукции

Планирование и отчетность:

• Выполнение индивидуального плана продаж;
• Ведение CRM-системы (ввод данных о клиентах, сделках, переговорах);
• Подготовка отчетов о проделанной работе и результатах продаж

Участие в мероприятиях:

• Представление компании на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Организация и проведение технических семинаров для клиентов

Работа с рекламациями:

• Оперативное решение вопросов, связанных с качеством продукции и поставками;
• Взаимодействие с техническим отделом для устранения претензий клиентов

Требования:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно техническое, химическое или в области металлургии);
• Опыт работы в продажах B2B от 2-3 лет, предпочтительно в сегменте промышленных покрытий, химической продукции или металлургии приветствуется;
• Знание специфики работы с предприятиями металлургической, горнорудной или химической промышленности приветствуется;
• Также готовы рассмотреть кандидатов без профильного опыта, выпускников ВУЗов

Профессиональные навыки:​​​​​​​

• Навыки активных продаж и ведения переговоров;
• Понимание технических аспектов применения антикоррозионных покрытий приветствуется;
• Умение работать с большими объемами информации и анализировать рынок;
• Владение CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint)

Личные качества:

• Высокий уровень коммуникабельности и клиентоориентированности;
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности;
• Инициативность, нацеленность на результат;
• Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени)

Условия:

• Официальное оформление по ТК;
• Корпоративный транспорт (ст. метро Ветеранов, Московская, Большевиков);
• ДМС;
• Частичная компенсация питания;