Руководитель отдела продаж 1P (e-commerce/маркетплейсы)

Привет! Я Владимир — ищу талантливого руководителя отделяй прямых продаж себе в команду.

Мы — GGSel, маркетплейс цифровых товаров: игр, софта, подписок и многого другого.

С 2017 года мы помогаем клиентам находить и покупать всё, что связано с игровым контентом, софтом и цифровыми сервисами. Сегодня ggsel — это топовый маркетплейс СНГ с 5 миллионами посетителей в месяц, 10 тысячами продавцов и 500 тысячами сделок ежемесячно. За последний год мы выросли в 6,5 раз и стремимся стать лидерами цифровой коммерции, а еще выйти на международный уровень.

Мы заряжены переосмыслить рынок цифровых товаров и предлагаем тебе подключиться к этому вызову.

Мы ищем:

Ищем руководителя, который будет развивать направление прямых продаж — на маркетплейсах (Plati, Playerok, Яндекс.Маркет, Авито и др.).

Мы ждем того, кто не боится Excel, чувствует цифры, руководствуется data-driven и способен превратить “сырые данные” в четкие управленческие решения.

• Опыт именно в цифровых товарах — не обязателен. Главное — сильный e‑commerce бэкграунд и желание развиваться в этой нише.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и масштабирование продаж цифровых товаров (игры, ПО, подписки) через внешние маркетплейсы и собственный маркетплейс.
• Контролировать Unit-экономику, GMV, оборачиваемость, спрос.
• Управлять и масштабировать ассортиментную матрицу: поиск и вывод новых товаров, анализ спроса/конверсий, конкурентный анализ.
• Руководство текущей командой (агенты поддержки покупателей).
• Внедрять сквозную аналитику в BI-системах: ставить ТЗ BI-аналитикам, анализировать отчеты, выдвигать гипотезы.
• Взаимодействовать со смежными отделами: категорийщиками, финансами, продуктом, аналитиками.

Что мы ждём от вас:

• Опыт в e‑commerce: category management, продажи на маркетплейсах или коммерция в крупных ритейл‑сегментах (цифровые или физтовары).

• Практический опыт в категорийном менеджменте, управлении ассортиментом, коммерческом — вы понимаете, как вы анализируете настройку матрицы товаров, анализируете спрос, конкуренцию и эффективность.

• Уверенная работа с данными: Excel/Google Sheets (на уровне сводных таблиц, ВПР, массивов), желательно — базовый SQL . Вы не боитесь открыть дверь и войти в его инсайты.

• Понимание коммерческих показателей : умеете считать и интерпретировать P&L, маржинальность, LTV, CAC, GMV, единицу экономики.

• Системное мышление: вы видите бизнес как систему, любите ставить гипотезы и проверять их данные.

Что предлагаем:

• Удаленка: работайте откуда угодно, но есть и офис в Москве для личных встреч.
• Конкурентная зарплата: фикс 170 000-200 000 руб. на руки, пересматриваем два раза в год на ревью.
• График работы с 10.00-18.00, но все гибко!) главное — результат, а не количество часов перед экраном.
• Развитие: оплачиваем нужные курсы и конференции — мы заинтересованы в вашем росте.
• Скидки на цифровые продукты GGSEL — как приятный бонус для своих.
• Команду, открытую к идеям — здесь реально можно предлагать, тестировать, внедрять.
• Тёплую рабочую атмосферу — у нас съезды, командные мероприятия и просто человеческое общение.
• Реальное влияние на продукт — мы быстро растём, и твои решения напрямую отражаются на бизнесе.

Мы создаем комфортные условия, чтобы ты мог сосредоточиться на том, что у тебя получается лучше всего!