Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B)

Мы — лидеры в разработке биллинговых систем для интернет-провайдеров и операторов связи. Создаем удобные IT-решения для управления услугами и платежами, которые помогают компаниям в телеком и SaaS расти и автоматизировать взаимодействие с клиентами.

У наших клиентов разные запросы: кто-то выбирает биллинг впервые, кто-то ищет замену существующему решению, а кто-то расширяет функционал или пользуется услугами наших инженеров. Наша задача — выстроить процесс продаж так, чтобы каждый клиент получил лучшее решение для своего бизнеса.

Работаем на рынке РФ и стран СНГ.

Что предстоит делать:

• Активно продавать наше программное обеспечение LANBilling в сегменте SMB

• Работать преимущественно с теплыми входящими лидами и управлять воронкой продаж

• Аккаунтинг действующих клиентов и допродажи

• Выходить на лиц принимающих решения (ЛПР, ЛВР), вести переговоры на разных уровнях, от собственников до сетевых инженеров.

• Выявлять и анализировать задачи клиентов, критерии выбора

• Проводить презентации продукта совместно с пресейл-инженером и демонстрировать его ценность

• Выполнять план продаж и участвовать в развитии отдела

Что ожидаем от тебя:

• Как преимущество: опыт работы в проектных B2B-продажах готовых IT-продуктов, но готовы но готовы рассмотреть опыт и в других сферах

• Базовое понимание методологий продаж

• Понимание принципов продаж тех.решений через ценность продукта

• Умение эффективно вести переговоры на уровне ЛПР и работать с возражениями

• Уметь слушать и слышать клиента

• Ориентация на результат, ответственность, самостоятельность

• Обучаемость (информации много и ее нужно быстро усваивать)

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад, обсуждаемый по результатам собеседования

• Мотивационные премии — процент с продаж и бонусы за выполнение плана

• Оформление по ТК РФ

• Дружный коллектив. Мы ценим искренность, юмор и любовь к делу

• Возможность работать удаленно или в офисах в Ярославле и Москве

Если вы хотите стать частью команды, которая создает инновационные решения для телеком-рынка и готова расти вместе с нами — присылайте резюме!