Руководитель отдела продаж (Аренда недвижимости)

Stone Tree Holding — группа компаний с полным циклом управления недвижимостью в Дубае.
С 2006 года мы помогаем инвесторам и владельцам недвижимости в трёх ключевых направлениях:

• Stone Tree Real Estate — подбор и покупка недвижимости под цели инвестирования;

• Stone Tree Holiday Homes — аренда объектов на краткосрочный и долгосрочный срок;

• Stone Tree Technical Services — техническое обслуживание и управление недвижимостью.

Наши достижения в цифрах:

• 8+ лет на рынке — устойчивый рост и доверие клиентов;
• 350+ объектов в управлении — квартиры, виллы и апартаменты по всему Дубаю;
• 120+ специалистов в команде — профессионалы из разных стран с глубоким знанием рынка.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем целеустремленного и проактивного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя ответственность за управление доходами, развитие продаж и увеличение заполняемости наших апартаментов.

Ваша цель - чтобы каждый объект был сдан в аренду: соотношение проданных апартаментов к общему количеству (occupancy) достигала более 95%.

Что для этого нужно? Вам предстоит не только оптимизировать существующие процессы, но и выстроить новые стратегии продаж, мотивировать команду и внедрять решения, которые приносят результат.

Если вы эксперт в продажах, аналитик и лидер, умеете строить команды и эффективно ими управлять — мы ждем именно вас!

Что вы будете делать:

Управление отделом продаж (Sales Management):

• Построить сильную систему продаж в B2C-сегменте (краткосрочная и долгосрочная аренда).
• Обеспечить от 95% заполняемость за счет активной работы с командой, клиентской базой и привлечения новых арендаторов.
• Устанавливать цели и KPI для команды, контролировать их выполнение и мотивировать сотрудников.
• Анализировать и оптимизировать воронку продаж – от первого касания до подписания договора.

Управление доходами и ценообразование (Revenue Management):

• Разрабатывать и внедрять стратегии динамического ценообразования для максимизации выручки.
• Анализировать рынок и конкурентов для корректировки цен и предложений в реальном времени.
• Оптимизировать ключевые метрики: RevPAR, ADR, Occupancy, Conversion Rate.
• Управлять и развивать каналы продаж через OTA-платформы (Booking.com, Airbnb и др.).
• Создавать специальные предложения и пакеты услуг для увеличения загрузки апартаментов.

Аналитика и отчетность:

• Подготавливать аналитику по продажам и доходам, следить ежедневно за динамикой показателей.
• Прогнозировать выручку и внедрять стратегии повышения финансовых результатов.
• Внедрять системы отчетности, обеспечивая прозрачность и контроль за всеми процессами работы отдела продаж.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в сфере Sales Management от 3х лет.
• Успешные кейсы по внедрению динамического ценообразования и повышению доходов.
• Знание ключевых метрик: Total Revenue, Occupancy Rate, Availability Rate, Conversion Rate.
• Опыт работы с OTA-платформами и системами PMS.
• Развитые аналитические и стратегические навыки.
• Понимание рынка краткосрочной аренды или гостиничного бизнеса будет преимуществом.
• Свободное владение английским языком (не ниже B2).
• Лидерские качества, ориентация на результат и способность мотивировать команду на достижение амбициозных целей.

Что вы получите, работая с нами:

• Международный опыт: работа в одном из самых динамичных рынков недвижимости и краткосрочной аренды.
• Качественный продукт: 350+ апартаментов в управлении и расширение портфеля объектов.
• Интернациональную команду, ориентированную на результат.
• Выход на глобальный рынок с широкой целевой аудиторией.
• Рабочую визу, Emirates ID и медицинскую страховку.
• Рабочий телефон и ноутбук.

• Возможность реализовывать свои идеи – вы не просто винтик в системе, а полноценный лидер, который влияет на процессы, доход компании и свою материальную мотивацию.

Мы растем через достижения: для нас важно не просто развивать бизнес, а создавать реальную ценность — для клиентов, команды и рынка.

Если вы – профессионал в продажах и управлении доходами, ориентированный на результат, подавайте заявку прямо сейчас!