Менеджер по продажам

• Анализ рынка и конкурентной среды для определения потенциальных сегментов и новых возможностей.
• Холодные звонки, проведение встреч и переговоров с потенциальными заказчиками (включая крупные предприятия, оборонно-промышленные организации, лицензиатов ФСТЭК и т. д.).

• Поддержание и укрепление долгосрочных партнёрских отношений.
• Регулярный анализ текущих потребностей клиентов, выявление потенциальных точек роста.
• Формирование индивидуальных предложений для расширения сотрудничества.

• Сбор необходимой информации и формирование технически и финансово обоснованных КП.
• Разработка презентационных материалов для различных этапов продаж (от первичного знакомства до финальных переговоров).
• Выстраивание убедительной аргументации, учитывающей специфику клиентов (например, требования к конфиденциальности, стандарты ФСТЭК и пр.).

• Взаимодействие с инженерами, техническими специалистами и производством для уточнения технических параметров решений.
• Координация процессов согласования, подписания договоров и контроля исполнения обязательств со стороны компании.
• Участие в проектных совещаниях с заказчиками, контроль соблюдения сроков и требований качества.

• Мониторинг и анализ рыночных тенденций, изучение потребностей новых отраслей, где могут быть востребованы безэховые экранированные камеры и смежные услуги.
• Инициирование и проработка новых направлений (например, гражданский сектор, научно-исследовательские институты, коммерческие лаборатории).

• Посещение отраслевых выставок, конференций, семинаров.
• Организация и проведение презентаций и демо-показов оборудования в рамках мероприятий.

• Разработка и реализация стратегии достижения плановых показателей.
• Отслеживание динамики продаж, подготовка регулярных отчётов для руководства.

• Ведение клиентской базы (CRM), своевременное обновление информации о сделках и взаимодействиях.
• Подготовка документов для участия в конкурсах и тендерах (при необходимости).
• Контроль корректного оформления договоров и смет.

Требования к кандидату
1. Опыт и образование

• Высшее образование (предпочтительно техническое, инженерное или в области продаж/менеджмента).
• Опыт работы в B2G/B2B-продажах от 2–3 лет (желательно в сфере технических продуктов, оборудования или систем безопасности).
• Приветствуется опыт взаимодействия с госструктурами, предприятиями ОПК, крупными промышленными компаниями.

2. Знания и навыки

• Понимание специфики проектных продаж: длительные циклы сделки, многоэтапные переговоры, индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Знание рынка технических систем безопасности, понимание стандартов и требований ФСТЭК, а также принципов защиты информации — будет преимуществом.
• Умение формировать коммерческие предложения и презентации, ориентированные на клиента.
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Уверенное владение ПК, умение работать в CRM-системах, Microsoft Office.

3. Личные качества

• Высокая коммуникабельность, умение убеждать и аргументировать.
• Самоорганизованность и ориентация на результат, умение управлять своим рабочим временем.
• Гибкость мышления, способность находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Инициативность, стремление к развитию и открытость к новым идеям.
• Умение работать в команде с техническими и производственными подразделениями.

4. Дополнительные требования

• Готовность к командировкам (посещение заказчиков, участие в выставках, встречах на производстве).
• Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации и коммуникации с зарубежными партнёрами (приветствуется).
• Наличие опыта работы со специализированными техническими решениями в области измерений, испытательного оборудования или систем радиочастотного экранирования будет весомым плюсом.

Условия и преимущества
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы при достижении и перевыполнении планов).
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет в соответствии с ТК РФ.
• Возможности для профессионального и карьерного роста (курсы повышения квалификации, участие в профильных конференциях).
• Работа над интересными и сложными проектами в сфере высоких технологий и информационной безопасности.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый делиться экспертизой и помогать в адаптации на новом месте.