Коммерческий директор по работе с маркетплейсами

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Вам необходимо будет проводить анализ рынка в разрезе каналов продаж и товарных категорий. Определять стратегии развития. Каналы продаж: маркетплейсы (Озон, Валдбериз, ЯМ, Мегамаркет и др.), Авито во всех городах с собственной доставкой. Составлять годовые/ежемесячные/еженедельные планы продаж.
Определять критерии, которые влияют на продажи: видимость (СЕО, директ и пр. ), правильная цена (сервис мониторинга цен), стоимость доставки (+сборки), сроки доставки - в приоритете наличие или короткие сроки доставки (переходящий остаток, если МП, чтобы не ронять карточку), качество контента (фото+видео, инфографика (если МП) и пр.. Работать с каждым из критериев, отслеживать результаты..
Разрабатывать стратегии продаж на маркетплейсах (далее МП). АБ тестирование. Анализировать тренды на МП, выводить новые товары, выводить СТМ
Анализировать рынки, мониторить конкурентов
Проводить аудиторские мероприятия в сфере своей ответственности
Разрабатывать планы и прогнозы по товарным группам
Работать с возражениями
Развивать и поддерживать сервис для клиентов

Требования:

Успешный опыт в должности Директора по продажам (маркетплейсы), подтвержденный оцифрованными результатами. (Наличие каналов сбыта и/или пула клиентов будет преимуществом)
Высшее образование.
Финансовая грамотность
Умение прогнозировать, планировать, достигать, анализировать результат
Опыт построения команд, управленческие навыки, лидерские способности
Высокая адаптивность к изменениям

Условия:

Конкурентная заработная плата, уровень дохода обсуждается на собеседовании. Заработная плата: оклад (100 000,00 + % от выручки за выполнение KPI и планов компании, премии). У нас нет «потолка» по заработной плате
Честная позиция работодателя
Инструменты для достижения целей, самореализации, развития
Дружный позитивный коллектив