Менеджер по продажам услуг в well-being платформу

Понимаю Диджитал — платформа корпоративного well-being. Компании подключают нас, чтобы заботиться о сотрудниках: через удобное приложение каждый сотрудник может получить консультацию с профессионалом — психологом, юристом, коучем, зож-экспертом, специалистом по налогам и не только.

В основе продукта — программа поддержки сотрудников, которую можно адаптировать под задачи бизнеса: от повышения лояльности до снижения выгорания и текучести. Клиенты — от IT и банков до крупных промышленных компаний с численностью от 500 до 10 000+ человек.

Наш сайт: ponimau.com

Какие будут задачи:

• Полный цикл продаж: Вести клиента от первого касания до подписания контракта. Это не скриптовая история — нужно уметь слушать, понимать задачи бизнеса и подбирать решения под конкретные ситуации.

• Кому продавать: Решения Понимаю покупают HR-директора, иногда собственники. Большинство клиентов — компании от 500 до 10 000 человек.

• Где брать лидов: У нас есть своя база (5–10 тысяч контактов, часть “спит”), также надо будет участвовать в конференциях и задействовать нетворк. Холодный прозвон по базе — не наш метод. Ищем умные, нестандартные способы выхода.

• Специфика работы: Цикл сделки от 3 до 8 месяцев. Средний чек — от 150 000 ₽ до 1,5 млн ₽. В фокусе — долгосрочные контракты на комплексные программы поддержки сотрудников.

Что ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах услуг или решений: консалтинг, страхование, edtech, hrtech, банковские сервисы и т.д.

• Умение вести диалог на уровне ЛПР и C-level, не теряясь перед HRD крупных компаний.

• Умение выявлять потребность и презентовать продукт под неё.

• Желание вникнуть в тему well-being и продавать не «то, что дали», а то, что реально поможет клиенту.

• Самостоятельность, зрелость, адекватность, нацеленность на результат. У нас одна задача и одни цели, и мы работаем на их достижение!

Почему стоит присоединиться к нам:

• Оклад (обсудим индивидуально) + бонус 5% от оплаченных сделок (выплаты — поквартально). Совокупный доход 200 000 рублей и выше при выполнении планов

• Гибридный формат в Москве: офис рядом с м. Авиамоторная (ш. Энтузиастов, 34).

• ДМС в Скандинавском центре здоровья.

• Доступ к платформе «Понимаю» — консультации без лимита.

• Обучение, участие в профконференциях, внутренние тренинги.

• Льготы, как у сотрудников IT-компаний.

• Тимбилдинги и корпоративы — по-человечески, без неловкости.

• Мы не про агрессивные продажи, а про доверие, долгий цикл и пользу.

• У нас свой продукт, своя команда экспертов, и очень живая тема — поддержка людей.

• Руководитель — адекватный и сильный специалист, человек, который сам умеет продавать и будет рядом.