Руководитель отдела активных продаж (Traditional Trade)

Мы ищем опытного и ответственного Руководителя отдела активных продаж, который будет отвечать за эффективное управление и развитие территории. Ваша основная задача — качественная и количественная представленность в среднем и высоком сегменте.

Если вы готовы принять вызов и внести свой вклад в развитие нашей компании, мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!

Обязанности:

• Построение количественной и качественной дистрибуции продукции в канале Traditional Trade (средний и высокий ценовой сегмент);
• Увеличение доли представленности бренда на территории и в структуре клиентского портфеля;
• Категоризация торговых точек по АВС и ценовым сегментам, анализ потенциала клиентов;
• Разработка планов развития клиентов и территории на основе категорий и сегментации;
• Управление территорией: постановка задач, планирование маршрутов, контроль работы команды через аналитику показателей и регулярные аудиты;
• Повышение эффективности работы полевых сотрудников и качества визитов;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовыми компаниями, локальными магазинами);
• Контроль выполнения планов продаж и KPI команды;
• Анализ рынка и конкурентов: сбор информации, обработка данных, подготовка предложений для развития бизнеса;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых активностей в торговых точках;
• Применение знаний по мерчандайзингу, стендоотдаче, маркетингу для увеличения sell-out;
• Постоянные командировки по территории ответственности для аудитов, обучения команды и переговоров с клиентами.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела активных продаж в канале Traditional Trade от 3 лет;
• Практический опыт построения дистрибуции, категоризации клиентов, разработки планов развития территории;
• Знание основ мерчандайзинга, трейд-маркетинга, анализа конкурентов, маркетинга, стендоотдачи;
• Опыт управления командами менеджеров, супервайзеров, торговых представителей;
• Уверенное владение Excel и CRM для анализа, планирования, управления показателями;
• Готовность к частым командировкам;
• Развитые переговорные, аналитические и управленческие навыки.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• фиксированная з/п + премия KPI + компенсации и бонусы;
• возможность карьерного роста;
• обучение за счет компании;
• график работы 5/2, полный рабочий день;
• место нахождения офиса: г.Электросталь, проезд Энергетиков, дом 3, строение 3.