Ведущий менеджер по продажам B2B/B2F (IT-услуги)

ИТЛ — федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: федеральные гиганты: ритейл, аптечные сети, АЗС
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи

На позиции Ведущего менеджера по продажам (эксперта в области переговоров) предстоит:

• Продавать оборудования и услуги сервисного обслуживания кассовой техники, POS-терминалов, оргтехники крупным федеральным клиентам
• Работать с существующей клиентской базой и привлекать новых корпоративных клиентов
• Проводить переговоры на на уровне первых лиц компаний федерального уровня, IT-руководства клиента
• Составлять коммерческие предложения, вести расчеты, проводить защиту своих решений
• Консультировать клиентов по техническим аспектам оборудования
• Контролировать выполнение договорных обязательств, работать с рекламациями

Ожидаем от успешного кандидата:

• Опыт продаж в сегменте B2B / B2F (от 2 лет обязательно), желательно в сфере сервисного обслуживания, контрольно-кассовой технике/оргтехники, IT-железа.
• Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, презентовать уникальные торговые преимущества продукта.
• Понимание принципов работы торгового и IT оборудования
• Умение анализировать потребности клиента и подбирать клиенту индивидуальные и экономически выгодные для компании решения
• Навыки подготовки технических КП, ведения CRM, работы с документами
• Знание Exсel на уровне уверенного пользователя (сводные, ВПР, комбинации формул)
• Готовность к высококонкурентной среде и долгим циклам переговоров (от 3 месяцев до 1 года)

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Фиксированную часть 80.000 р. "на руки" + % от суммы сделки (мотивация обсуждается на собеседовании)
• Полностью "белую" заработную плату
• Компенсацию мобильной связи для работы
• График работы 5/2 с пн по пт с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00
• Возможен гибридный формат (офис + удаленка) после испытательного срока
• Комфортный офис в БЦ Столица Нижний, м.Горьковская - ул. Горького д.117
• Полностью оплачиваемые командировки по России (при необходимости личного выезда к клиенту)
• Перспективы роста до руководителя коммерческого отдела
• Помощь и поддержка от технического отдела в обучении продукту
• Возможность работать с клиентами федерального уровня