Менеджер по продажам

"Фабрика Кабояши" – динамично развивающаяся производственная компания, специализирующаяся на выпуске порционных продуктов питания для сегмента HoReCa и производстве самоклющихся этикеток. Наш портфель включает брендированные соевый соус, маринованный имбирь, васаби, палочки для еды и этикетки всех форм и размеров. Уникальное преимущество – собственная современная типография, позволяющая оперативно производить этикетки и упаковку большими тиражами (от 50 000 шт.) под требования клиентов. Мы стремимся быть надежным партнером для ресторанов, кафе, баров, доставки и других предприятий общественного питания.

Обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, бары, кейтеринг, доставка, отели).

• Построение долгосрочных, партнерских отношений с действующей клиентской базой, увеличение доли компании в их закупках.

• Презентация продуктовой линейки (соевый соус, имбирь, васаби, палочки) и услуг типографии (печать этикеток и упаковки).

• Разработка и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.

• Контроль исполнения заказов (от согласования спецификации до отгрузки) в тесном взаимодействии с производством, логистикой и дизайнером.

• Систематический контроль дебиторской задолженности клиентов, своевременное напоминание, работа с просрочками.

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов для разработки предложений по развитию ассортимента и сервиса.

• Подготовка отчетности по продажам, планам и дебиторской задолженности.

Требования к кандидату:

• Опыт успешных продаж в сегменте HoReCa (FMCG / продукты питания) будет плюсом.

• Понимание специфики работы ресторанов, кафе, поставок продуктов питания.

• Навыки активных продаж, переговоров, презентаций.

• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, работать на долгосрочную перспективу.

• Финансовая грамотность: умение работать с дебиторской задолженностью, понимание основ бюджетирования.

• Навыки аналитики, планирования и отчетности.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office).

• Ответственность, инициативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж полиграфической продукции / упаковки / этикеток.

• Знание специфики японской/азиатской кухни.

• Сложившиеся отношения с клиентами в сегменте HoReCa в регионе.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании с уникальным продуктом и собственными мощностями (пищевое пр-во + типография).

• Конкурентную зарплату: оклад + %

• Возможности для профессионального и карьерного роста.

• Интересные задачи, самостоятельность в принятии решений.